Promocja w Wyszukiwarce
5 godz. 45 min · SEO · Biznes i Automatyzacje
Szymon SlowikSEO & digital marketing specialistW niniejszym kursie wytłumaczone zostało zarówno to, jak spojrzeć na kwestię SEO pod kątem strategicznym z perspektywy biznesu i marketingu, jak i operacyjnym - w kontekście optymalizacji technicznej, tworzenia treści, a także pozyskiwania linków pozycjonujących. Nie obiecujemy Ci żadnych magicznych trików, które sprawią, że Twoja strona bez większych nakładów pracy znajdzie się na pierwszym miejscu w Google po wpisaniu najbardziej pożądanych spraw. Znajdziesz tutaj natomiast rzetelne omówienie wszystkich kluczowych zagadnień, dzięki którym zrozumiesz, co tak naprawdę ma znaczenie, a co niekoniecznie. Dzięki temu skupisz się na właściwych działaniach, które będą przekładały się na stopniowe budowanie widoczności i pozyskiwanie rosnącego ruchu organicznego.
Oprócz teorii dotyczącej pozycjonowania dostaniesz szereg praktycznych porad, co możesz zmienić, aby roboty Google lepiej rozumiały Twoją stronę internetową i traktowały ją jako wartościowy zasób, który warto zaserwować użytkownikowi w wynikach wyszukiwania. Wszystkie rozwiązania, o których mówi autor, stanowią wypadkową jego doświadczeń. Na co dzień zajmuje się pozycjonowaniem. Regularnie audytuje serwisy internetowe pod kątem SEO i spotyka się z bardzo różnymi typami witryn, a także rodzajami popełnianych błędów. Ma doświadczenie w pracy zarówno z małymi stronami firmowymi, blogami i serwisami tematycznymi, jak i z dużymi serwisami i sklepami internetowymi. Dzięki temu wie też, co ma szansę zadziałać w poszczególnych sytuacjach.
W pierwszej części kursu zaprezentowały zostały podstawowe pojęcia, a także dowiesz się, od czego w ogóle zależy, czy dana strona pojawi się w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Przekonasz się, jak sprawdzić, czy Twoja strona internetowa znajduje się w indeksie Google, a jeśli jeszcze jej tam nie ma, poznasz sposoby, aby ją dodać. Na tym etapie dowiesz się także, jakie główne czynniki wpływają na pozycjonowanie strony w wyszukiwarce Google.
W drugiej części omówiono specyfikę ruchu organicznego z Google. Dowiesz się, w jaki sposób może przysłużyć się realizacji celów Twojej witryny i Twojego biznesu. Poznasz najważniejsze kwestie związane ze strategią oraz różne typy słów kluczowych (oraz ich wpływ na charakter ruchu w obrębie danego serwisu internetowego), a także formy prezentacji wyników wyszukiwania. Dzięki temu lepiej zrozumiesz, co możesz osiągnąć optymalizując i pozycjonując swoją stronę.
Popularne powiedzenie mówi „Content is king”. W przypadku pozycjonowania treści nie załatwiają wszystkich problemów, jednak niewątpliwie stanowią jeden z fundamentów marketingu w bezpłatnych wynikach Google. Odpowiednia forma, a także podział treści w obrębie Twojej strony internetowej determinuje, na jakie słowa kluczowe będziesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania, a co za tym idzie - do kogo i w jakich okolicznościach dotrzesz ze swoim komunikatem i ofertą. Z trzeciej części kursu dowiesz się, jak efektywnie zarządzać treścią oraz na czym się skupić w content marketingu. Poznasz także specyfikę budowy blogów i dowiesz się, jak efektywnie zarządzać kategoriami oraz tagami, aby efektywnie pozyskiwać ruch organiczny.
Znalezienie się w indeksie oraz tworzenie treści w obrębie serwisu nie gwarantują jeszcze sukcesu. Musisz wiedzieć, jak budować swój serwis, aby roboty Google skutecznie crawlowały Twoje zasoby. W czwartej części kursu poznasz bardziej szczegółowo techniczne kwestie związane z SEO i dowiesz się, jak zwiększyć wydajność indeksowania. Zrozumiesz także, na czym polega specyfika większych serwisów internetowych czy sklepów online, w kontekście sortowania i filtrowania produktów, problemów z duplikacją treści i zarządzeniem architekturą informacji.
Linki to bardzo ważny aspekt budowania pozycji w wyszukiwarce Google. Dowiesz się, w jaki sposób mogą Ci pomóc, jakie są ich typy oraz jak je pozyskiwać. Nie ma uniwersalnej recepty na link building i każda branża rządzi się swoimi prawami. Niemniej przekonasz się, jakich szans powinieneś szukać, a jakich technik lepiej unikać - zwłaszcza na początku przygody z pozycjonowaniem.
W trakcie kursu poznasz przykłady różnych narzędzi analitycznych używanych w procesie optymalizacji i pozycjonowania. W tej części poznasz szersze spektrum ich możliwości oraz dowiesz się, jak przeprowadzić podstawowy audyt SEO swojej strony internetowej. Na realnym przykładzie zobaczysz, jak identyfikować szanse i zagrożenia związane z pozycjonowaniem w Google.
Wiedza i techniki przedstawione w tym kursie przeznaczone są dla osób, które rozpoczynają przygodę z tematyką SEO, lecz jednocześnie podchodzą do tematu na poważnie. Zamiast „10 prostych trików SEO” znajdziesz tu praktyczne porady pozwalające kompleksowo zrozumieć świat pozycjonowania i optymalizacji. Przedstawione informacje powinny stanowić fundament dla osób, które chcą długofalowo budować widoczność swojego serwisu w Google. Najwięcej korzyści z tego kursu osiągną:
W drugiej części kursu będziemy rozmawiać o tym, jak w ogóle
ruch organiczny wykorzystać w marketingu i sprzedaży. Nie zawsze sama obecność
w Google gwarantuje sprzedaż. Wspominałem już o tym przed chwilą. Przede
wszystkim, planując marketing i
sprzedaż w Internecie, musisz się zastanowić, z jakich w ogóle kanałów
będziesz korzystać. Często konsultując różne projekty, spotykam się z pytaniem, który
kanał najlepiej sprzedaje. Wielu przedsiębiorców decyduje
się na pozycjonowanie i w ogóle nie patrzy na inne kanały pozyskiwania ruchu. Inni
natomiast preferują reklamy płatne w Google AdWords czy
na Facebooku, a to pozycjonowanie traktują jako taki nie do końca pewny
kanał dotarcia. Czy istnieje odpowiedź na pytanie, który
kanał najlepiej sprzedaje? Wydaje mi się, że nie ma takiej uniwersalnej odpowiedzi,
natomiast warto sprawdzać na bieżąco, jak to wygląda u
ciebie, w twoim przypadku, w twoim biznesie. W analityce internetowej
funkcjonuje takie pojęcie jak atrybucja konwersji. Po pierwsze czym
jest konwersja? Konwersja to realizacja celu twojej witryny. Jeśli masz sklep
internetowy, konwersją jest sprzedaż. Jeśli pozyskujesz
kontakty do swoich klientów poprzez formularz kontaktowy - w ten
sposób wysyłają do ciebie zapytania, to właśnie wysłanie takiego formularza jest
konwersją. Natomiast atrybucja konwersji to
zasada, w oparciu o którą przypisujemy zasługę w konwersji
danemu źródłu. Brzmi troszeczkę skomplikowanie, ale uprośćmy.
Załóżmy, że na twoją stronę internetową, gdzie masz formularz
kontaktowy, wchodzi osoba z wyszukiwarki,
z Google, z wyników bezpłatnych. Ta osoba przeczytała
coś na twoim blogu, po czym wyszła. Następnie
emitujesz jej reklamy remarketingowe w Google AdWords i
ta osoba ponownie wraca na twoją stronę, po kliknięciu w taką reklamę. Potem
znowu wychodzi. Trafia na reklamę na Facebooku, znowu
klika na twoją stronę i zapoznaje się szczegółowo z twoją ofertą. Znowu
wychodzi, po czym wpisuje w przeglądarce internetowej konkretnie
nazwę twojej domeny, bo już kilka razy widziała twoją stronę, więc wie, jak
się nazywa. Wchodzi na tę stronę i dokonuje konwersji,
czyli wysyła zapytanie poprzez formularz kontaktowy. I teraz musimy
sobie odpowiedzieć, który z tych kanałów zadecydował o
tym, że cel został zrealizowany. Najczęściej jest
tak, że każdy z tych kanałów dołożył cegiełkę i tak naprawdę każdy
z tych kanałów wpłynął na tę finalną decyzję
zakupową czy też decyzję o nawiązaniu kontaktu z twoją firmą. Google
bardzo często jest tym etapem, który rozpoczyna tę
ścieżkę oraz ją domyka - na przykład poprzez zapytania
brandowe, kiedy ktoś wpisuje nazwę twojej firmy w wyszukiwarce. Dlatego
też analizując skuteczność poszczególnych kanałów, warto
patrzeć do raportów dotyczących konwersji i zwracać uwagę na to, czy
przypadkiem dany kanał, nawet jeśli nie sprzedaje bardzo efektywnie bezpośrednio,
czy nie bierze udziału w tak zwanych konwersjach wspomaganych. Tutaj
mamy przykład kanału bezpłatne wyniki wyszukiwania. Mamy
informację, ile konwersji, jaka jest wartość konwersji po
ostatnim kliknięciu lub bezpośrednich, czyli takich gdzie rzeczywiście ktoś z tego kanału
wszedł i dokonał, zrealizował cel witryny - dokonał zakupu. Ale
mamy też informacje o tym, jaka jest wartość konwersji wspomaganych. Jak
widać w tym przypadku, jest to bardzo duża wartość. Dlatego
też należy analizować szczegółowo te dane, bo niektóre
kanały możesz traktować jako mniej wartościowe pod kątem sprzedażowym,
dlatego że bezpośrednio nie domykają procesu sprzedaży, natomiast wcześniej
budują świadomość twojej marki, edukują klienta, inspirują
go do skorzystania z takich czy innych rozwiązań i finalnie wpływają na to, że potem
inny kanał domknie ten proces. Dlatego
też w analityce internetowej, czy to będzie SEO, czy to będą inne kanały,
bardzo ważne jest, żeby zwracać uwagę nie tylko na to, jakie są źródła
ruchu - nie tylko ten kanał, który dostarcza ci najwięcej ruchu, jest tym
najbardziej wartościowym. Nie tylko ten kanał, który dostarcza
najwięcej sprzedaży, jest tym najbardziej wartościowym, bo być może gdzieś
po drodze masz kanały, które wpływają na to, że w ogóle ludzie dowiadują się o twojej
firmie i później decydują się na zakup. Te konwersje,
które widzimy w raportach dotyczących źródeł ruchu,
kanałów pozyskiwania ruchu, to są tak zwane konwersje last click i one
bardzo upraszczają sytuację, dlatego zwracam na to uwagę. Analizuj
konwersje wspomagane, patrz na różne źródła, które generują ruch
na twojej stronie i finalnie przekładają się na sprzedaż. Coraz częściej wygląda
to tak, że użytkownik potrzebuje kilku punktów styku z
marką, kilku wizyt na twojej stronie internetowej bądź w innych miejscach
w sieci, jak twój fanpage na Facebooku, żeby dokonać decyzji o zakupie
konkretnego produktu. W wielu przypadkach, w wielu branżach widzimy,
że Google - zarówno ruch organiczny, jak i płatny - jest jednym z głównych kanałów
sprzedaży, jak i pozyskiwania ruchu. Natomiast są takie dziedziny, gdzie
ten ruch organiczny z wyszukiwarki nie będzie kluczowym kanałem sprzedażowym. Natomiast
dobra analityka da ci odpowiedź na pytanie, czy ten
ruch organiczny mimo wszystko wspiera twoje działania marketingowe i sprzedażowe, bo
na przykład buduje świadomość marki, buduje świadomość w ogóle rozwiązań,
które oferujesz - chociażby za pomocą bloga, bazy wiedzy - dzięki
czemu potem użytkownicy decydują się, żeby wchodząc z dowolnego
kanału, dokonać zakupów właśnie na twojej stronie. W kolejnej
lekcji opowiem ci o micie pierwszej pozycji, czyli o tym,
jak bardzo wartościowe może być znajdowanie się na pierwszym miejscu w Google
i czy zawsze jest rozwiązaniem, którego
poszukujesz.