Jak Zostać Cyfrowym Twórcą: Skuteczny model pisania postów

0:02Witam Cię w kolejnej lekcji, w której

0:03omówimy jeden z najskuteczniejszych modeli pisania postów.

0:07Musisz wiedzieć, że w copywriting'u i w marketingu istnieją pewne modele, które

0:10mają Ci pomóc w pisaniu angażujących i ciekawych treści, które mają to uprościć.

0:15Tak jak mówiłem, korzystamy z tego, co już zostało wymyślone.

0:19Nie wymyślamy koła na nowo. Na późniejszym etapie,

0:22jeżeli nauczysz się copywriting'u, możesz działać bez takich modeli.

0:24Jednak jeżeli chcesz wykorzystywać ten copywriting tylko na potrzeby tworzenia

0:29takich treści, to te modele sprawdzą się świetnie.

0:32Jednym z takich modeli jest model A.I.D.A.

0:36Model A.I.D.A ma to do siebie, że korzystali

0:39z niego jedni z najwybitniejszych copywriter'ów, chociażby Garry Halbert,

0:42którego listy sprzedażowe wygenerowały ponad, wygenerowały ponad miliard dolarów

0:47przychodu, korzystał i polecał w swoich listach z tego modelu.

0:52Model A.I.D.A prezentuje się następująco,

0:55widzisz go teraz na ekranie.

0:57Najpierw rozszyfrujmy to, co kryje się za tym tajemniczym akronimem, A oznacza

1:02attention, czyli uwagę, zaciekawienie. I oznacza interest, czyli zainteresowanie.

1:08D oznacza desire, czyli pożądanie. I A oznacza action, czyli akcję.

1:16I teraz zanim wyjaśnię Ci, jak korzystać z

1:19tego modelu, chciałbym abyśmy zobaczyli np. źle napisanego posta.

1:24W czwartek startuje webinar o płatnych newsletter'ach.

1:26Tu jest link, zapisz się, bo chcecie zobaczyć.

1:31I jeżeli odbiorca zobaczy tego typu komunikat, to szczerze mówiąc go oleje.

1:35Po pierwsze nie ma tu żadnego nagłówka, który przyciągnie jego uwagę.

1:39Po drugie jest to informacja, że w czwartek startuje jakiś webinar o płatnych

1:43newsletter'ach, ale nie ma tu żadnej korzyści dla odbiorcy.

1:46On tak naprawdę, poza tym, że widzi, że jakiś webinar się odbędzie, to nie wie, co

1:51będzie z tego mieć, więc automatyczne nie interesuje go to.

1:54Ma tutaj link, ale tak naprawdę nie wie co się stanie po tym jak kliknie,

1:58jak wejdzie na ten link. No i powód zapisu jest: Zapisz się, bo chcę Cię zobaczyć, no co

2:04raczej nie zachęci go do tego, żeby się zapisał.

2:06Wręcz odwrotnie.

2:08No tak jak mówiłem ten post jest słaby, ale teraz spróbujmy podejść do tego trochę

2:12inaczej i wykorzystajmy model A.I.D.A w praktyce.

2:16Attention, czyli zdobycie uwagi.

2:18Zarobiłem 23 tysiące 374 zł w miesiąc na płatnym newsletterze.

2:25Po pierwsze tutaj

2:26mamy nagłówek, który przyciąga uwagę, który wyłania osoby zainteresowane spośród

2:30wszystkich osób, czyli osoby, które myślą, bądź też prowadzą swój newsletter, chciałyby

2:35może go monetyzować, być może już go monetyzują, ale chciałyby zarabiać więcej.

2:40Zobaczą ten tytuł i stwierdzą, że kurczę, no ciekawe jak on to robi?

2:45Mamy tutaj znowu szczegółowość 23 tysiące 374 zł, przez co to wydaje się dużo

2:50bardziej wiarygodne, niż gdybyśmy napisali np.

2:5223 tysiące, przez co wydaje nam się to o wiele bardziej autentyczne.

2:57No i znowu jest ta zjeżdżalnia, którą

2:58pokazywałem Ci wcześniej, przez co odbiorca, którego uwagę zdobyłeś

3:02przechodzi niżej i mamy tu interest, czyli zainteresowanie.

3:05W 2022 roku uruchomiłem swój newsletter o copywriting'u bez żadnego doświadczenia.

3:10Miałem tylko 200 zł na start.

3:13W tamtym miesiącu wygenerował sprzedaż na

3:14poziomie 23 tysiące 374 zł i doskonale wiem, dlaczego tak się stało.

3:19Po pierwsze zauważ, że mamy tu akapity.

3:22Jedna myśl, jedno zdanie są kropki, jest jak najmniej przecinków.

3:25Czyli znowu to, o czym mówiliśmy w poprzednich lekcjach.

3:28I mamy tak w 2022 roku uruchomiłem swój

3:31newsletter copywriting'u. Tu już ktoś wie mniej więcej

3:35kiedy uruchomiliśmy ten newsletter, więc nie minęło wcale dużo czasu.

3:37Możesz sobie wyobrazić ten okres, który minął od kiedy założyliśmy newsletter do

3:42momentu, kiedy zarobiliśmy 23 tysiące na newsletterze, bez żadnego doświadczenia.

3:46Być może czytają to osoby.

3:48Twój idealny klient nie ma pojęcia o

3:50newsletter'ach, więc jeżeli Ty założyłeś ten newsletter bez żadnego doświadczenia i

3:55dałeś radę, to znaczy, że on, kiedy też nie ma tego doświadczenia.

3:58Znajdzie coś dla siebie.

4:00Automatycznie w głowie ma, koduje mu się to, że może być coś po

4:03prostu tutaj, co pomoże mu nawet jeśli teraz nie wie jak to zrobić.

4:07Coś od razu, co zbija pewne obiekcje w jego głowie.

4:10Miałem tylko 200 zł na start.

4:11Znowu, czytają to osoby pewnie, które np.

4:14może nie mają pieniędzy albo nie chcą

4:15inwestować pieniędzy w coś, na czym się nie znają.

4:17Więc jeżeli miałeś 200 zł na start to stosunkowo mała kwota.

4:20Jeżeli z 200 zł byłeś w stanie zrobić 23 tysiące zł za jakiś czas, to

4:26automatycznie wydaje się to ciekawe i wartościowe, przez co przechodzisz dalej.

4:30W tamtym miesiącu wygenerował sprzedaż na

4:31poziomie 23 tysięcy zł i doskonale wiem, dlaczego tak się stało.

4:35Tutaj taki element perswazyjny pokazujesz

4:37odbiorcy, że wygenerowałeś pewną sumę pieniędzy i nie był to przypadek, że

4:42zrobiłeś to według jakiegoś schematu procesu gotowego planu i wiesz jak go

4:46powtórzyć, przez co znowu jest zainteresowany i przechodzi niżej

4:49na tej zjeżdżalni, zjeżdża jeszcze niżej.

4:52Desire, czyli pożądanie.

4:53Możesz wykorzystać moją strategię u siebie,

4:55to proste.

4:56Jedna z taktyk wykorzystuje dużych twórców

4:58online. Wow!

5:00Jest jedno ale, musisz działać szybko.

5:02W piątek będzie już za późno.

5:03Jak widzisz, po pierwsze dajemy obietnicę odbiorcy, że

5:07może naszą strategię wykorzystać u siebie i nie jest to skomplikowane.

5:12Po drugie zaznaczamy, że jedna z taktyk

5:15wykorzystuje dużych twórców online do współpracy.

5:18Jeżeli nie mamy pieniędzy, jeżeli nie mamy doświadczenia, a udało nam

5:21się pozyskać dużych twórców online do współpracy, to znowu budzi taką ciekawość.

5:26Bo jak tego dokonaliśmy?

5:27Jeżeli my tego dokonaliśmy i on, to może, on też może tego dokonać,

5:31to jest ciekawe, jak to zrobić.

5:33No i tutaj jest kolejny element, który właśnie, znowu perswazyjny element.

5:37Jest jedno ale, musisz działać szybko.

5:40Tutaj mamy FOMO, czyli fear of missing out,

5:43czyli pokazujemy temu odbiorcy, że nasza propozycja dla niego nie trwa wiecznie, że

5:49musi działać tu i teraz, przez co gdyby się zastanawiał, gdzieś z tyłu głowy miał,

5:53czy pójść na ten webinar, przyjść na ten webinar, czy nie przyjść na ten webinar,

5:57to wie, że musi zrobić to teraz, bo ta szansa później przepadnie.

6:01W piątek będzie już za późno.

6:02Już nie zdąży się zapisać.

6:04No i mamy action, czyli akcję.

6:06Po prostu kliknij ten link i poznaj moją gotową strategię.

6:09I mamy tu link.

6:10Czyli odbiorca dokładnie wie, co ma zrobić w danym momencie.

6:15W copywriting'u nazywamy to call to action, wezwanie do akcji.

6:18I tutaj znowu wskazówka dla Ciebie, Twoje

6:20call to action musi być jasne, proste, wyraźnie informować odbiorcy, co się

6:24stanie po kliknięciu w link, po skorzystaniu z oferty itd itd.

6:28I kolejna złota zasada i proszę

6:29przestrzega ją, bo spotykam wielu twórców na różnych mediach

6:34społecznościowych w newsletter'ach, którzy jej nie przestrzegają.

6:36A to jest ogromnym błędem.

6:38A mianowicie chodzi o to, że jeżeli masz

6:40jeden tekst, jeden komunikat to ma mieć jeden cel, czyli jeden tekst powinien mieć

6:45jedno call to action, które prowadzi do jednego miejsca i jedno zadanie.

6:48Po prostu masz poprosić odbiorcę o wykonanie, o zrobienie jednej rzeczy.

6:53Nie dodawaj 2

6:54call to action, 3 call to action 4 call to action, ponieważ w ten sposób jest większa

6:58szansa, że tutaj następuje paradoks wyboru.

7:01Im więcej mamy opcji, tym mniejsza szansa, że skorzystamy z którejkolwiek.

7:04Jak by Ci to łatwiej zobrazować na przykładzie Netflixa.

7:07Wyobraź sobie sytuację, kiedy Twój partner lub partnerka chce obejrzeć z Tobą film.

7:12Wchodzisz sobie na Netflixa, masz katalog

7:15wielu filmów jest mnóstwo, setki filmów i z pozoru może się wydawać to, że wybór jest

7:20prosty, no bo jest w czym wybierać, ale szybko okazuje się, że nie jest tak łatwo,

7:24że po pół godzinie szukania jesteście zniechęceni i albo wyłącza Ci tego

7:28Netflixa, albo uruchamia jakiś losowy film.

7:30Tak więc im więcej opcji, tym tak naprawdę

7:33gorzej, bo odbiorca czuje się zdezorientowany.

7:36Więc jedno call to action na jedną stronę, na jeden komunikat.

7:39I tak wygląda model A.I.D.A w praktyce.

7:41Czyli najpierw mamy attention, czyli nagłówek, który zdobywa uwagę odbiorcy.

7:45Interest, czyli coś, co budzi jego zainteresowanie, porusza np.

7:50jakiś problem, który dotyczy naszego idealnego czytelnika, pokazuje mu,

7:54uświadamia mu ten problem, pokazuje mu ten ból.

7:56Następnie mamy desire, czyli pokazujemy odbiorcy, że mamy rozwiązanie, mamy

8:00lekarstwo na ten ból, który przed chwilą mu pokazaliśmy.

8:04A na końcu mamy action, czyli dajemy call

8:06to action z jakimś wezwaniem do akcji i prosimy o wykonanie pewnej czynności.

8:11Chciałbym zaznaczyć, że model A.I.D.A nie

8:13jest idealny, jednak tak jak mówiłem jest skuteczny, ja z niego korzystam do dziś.

8:17Korzystałem z niego wcześniej.

8:19Aktualnie z racji, że pracuję jako

8:20copywriter znam te wszystkie elementy, które można wykorzystać.

8:23Jednak zachęcam Cię do tego, abyś z niego

8:25korzystał, bo sprawdzi się świetnie u Ciebie, szczególnie na początku.

8:29W tej lekcji to by było na tyle.

8:31Ja Ci bardzo dziękuję i widzimy się w kolejnej.