Testowanie i Walidacja Pomysłów Biznesowych: Walidacja pomysłu - uczymy się potrzeb klientów

0:02Na sam początek. Myślę, że warto, żebyśmy odpowiedzieli

0:04sobie na pytanie czym właściwie jest walidacja, z czego się składa,

0:09co robimy konkretnie, jeżeli chcemy nasz pomysł zwalidować czy też przetestować?

0:14Ale zanim do tego, warto też odpowiedzieć

0:17sobie na pytanie właśnie czy mamy pomysł, czy też realną okazję biznesową?

0:23I to jest zadanie domowe, które zostawiam

0:26Wam do wykonania samodzielnie, bo wykracza trochę poza program tego kursu.

0:32Ale jest to coś, od czego przede wszystkim powinniśmy zacząć.

0:35Różnica jest taka, że pomysłów na biznes

0:38mamy wiele, ale pytanie czy jesteśmy w stanie ten pomysł zrealizować?

0:42I właśnie tutaj wchodzi ta okazja biznesowa.

0:45Czy mamy zasoby do tego, żeby taki biznes odpalić?

0:48Czy mamy przewagę konkurencyjną, która

0:51sprawi, że to, co my mamy do zaoferowania, faktycznie wyróżni się na rynku?

0:56Czy mamy wszelkie inne zasoby, informacje,

0:59osoby, które byśmy potrzebowali, które wspólnie z nami ten pomysł zrealizują?

1:04I mając to wszystko, czując, że jesteśmy

1:05faktycznie gotowi do tego, żeby ten dany biznes zacząć realizować.

1:10Wtedy właśnie to się staje okazją

1:12biznesową i dopiero takie warto walidować, bo w innym przypadku co z tego, że

1:17mamy pomysł na genialną aplikację, która będzie drugim Facebook'iem,

1:23jeżeli nie jesteśmy w stanie tego pomysłu dowieźć później.

1:27Zadanie domowe dla Was zastanowić się nad tym, czy faktycznie to wszystko, co

1:32chcecie zrobić jako Wasz pomysł, jako Wasz nowy biznes.

1:36Czy jesteście gotowi, żeby to zrealizować?

1:38I takim dobrym krokiem do tego jest stworzenie modelu biznesowego.

1:42Tutaj zarówno praktycy, jak i naukowcy mają różne opinie na temat tego, czy warto

1:46modele biznesowe tworzyć, ale w praktyce nie zawsze warto za modelem podążać.

1:51Ale to, że my ten

1:52model rozpisaliśmy, że my przemyśleliśmy, co się składa na ten biznes, faktycznie pomaga i

1:57zwiększa szanse, że ten biznes później, później się uda.

2:01Tutaj fenomenalne w tym zakresie badania

2:02robił Chris Walter z Uniwersytetu w Miami, także to Wam serdecznie polecam

2:07jako zadania domowe. Zróbcie model biznesowy, sprawdźcie czy to

2:10tylko pomysł, czy też okazja biznesowa, a wtedy my możemy przejść do walidacji.

2:17I tutaj mamy takie dwa cele.

2:19Pierwszy z nich to sprawdzenie, czy nasze założenia, czy to co my myślimy, że

2:23jest tą naszą okazją biznesową, faktycznie sprawdzi się na rynku.

2:28A po drugie chcemy dużo lepiej zrozumieć

2:31tego naszego przyszłego klienta, osobę, dla której będziemy to wszystko

2:36robili po to, żeby w kolejnych etapach, właśnie kiedy będziemy nasz biznes

2:41rozwijać, kiedy będziemy rozwijać nasz produkt, mieć konkretne informacje o tym,

2:45co w zasadzie jest temu naszemu klientowi potrzebne.

2:49I zacznijmy od tych założeń.

2:51Ja niedawno kupiłem spółkę, której celem jest rozwój związków

2:57i pomyślałem o tym, że chcę wprowadzić nowe produkty na rynek i w nowe sposoby

3:01podchodzić do tego, w jaki sposób możemy te relacje współtworzyć.

3:06I między innymi jednym z tych projektów będzie Pairbuilding Academy.

3:09Będzie to cykl webinarów, który właśnie ma

3:12pomagać parom zrozumieć się lepiej, zrozumieć siebie w relacji, zrozumieć

3:16różne sytuacje, które w codziennej, w codziennym życiu par powstają.

3:22I wypisałem sobie trochę takich założeń.

3:24M.in. zakładam, że ludzie chcą dbać o związek.

3:27Ludzie w Polsce konkretnie chcą dbać o

3:29związek, bo ta pierwsza edycja będzie w Polsce.

3:32Zakładam, że ta wiedza o budowaniu relacji nie jest tak dostępna.

3:37Pomimo tego, że jest trochę

3:38różnych opcji zdobycia tej wiedzy na rynku, to one nie są tak przystępne, tak

3:44wygodne w korzystaniu, jak byśmy tego chcieli.

3:47Zakładam też, że ludzie są gotowi regularnie inwestować właśnie w takie webinary,

3:52regularnie inwestować w to, żeby tą relacje budować.

3:55I zakładam, że to, co teraz jest na rynku, nie spełnia tych wszystkich wymagań.

4:00I właśnie dlatego jest przestrzeń na

4:02wprowadzenie tego nowego produktu na rynek.

4:04To są wszystko moje założenia, które aktualnie weryfikuję.

4:08I warto pamiętać tutaj o tym, że my nie chcemy przekonać klienta, że to, co

4:14stworzyliśmy, ten nasz produkt, to jest to, co faktycznie jest mu potrzebne, tylko

4:18chcemy zrozumieć czego on potrzebuje i dopasować tak ten produkt, do tego

4:23dopasować nasze założenia do tego, żeby one faktycznie znalazły miejsce na rynku.

4:27A niestety to jest coś, o czym bardzo

4:29często zapominamy, nawet w różnych takich sytuacjach,

4:33kiedy współpracowałem z biznesami, które

4:35właśnie zweryfikowały swoje pomysły, dochodziło do sytuacji kłótni czy

4:38obrażania się na klienta, bo on nie rozumie tego, co ja mam do zaoferowania.

4:43To jest taki podstawowy błąd walidacji, o którym warto pamiętać, że my musimy być

4:48gotowi na to, że się mylimy i że to klient ma rację w sensie takim, że ma rację w

4:54tym, czego on potrzebuje, czego on chce od nas dostać.

4:57Są pewne wyjątki, o

4:59których w dalszej części tego kursu opowiemy, ale co do zasady,

5:02warto o tym pamiętać, że naszym celem nie

5:05jest tutaj przekonanie klienta, że mamy rację.

5:08Naszym celem jest zrozumienie jego perspektywy i weryfikacja, które z

5:12naszych założeń faktycznie są słuszne, a które musimy dopracować.