Testowanie i Walidacja Pomysłów Biznesowych: Twoje cele w tym kursie

0:02Na sam początek warto zastanowić się nad tym, jakie są Twoje cele w tym kursie.

0:07Prowadziliśmy analizę potrzeb w gronie osób zainteresowanych i zauważyliśmy, że

0:12różne osoby z różnymi produktami chcą ten kurs realizować.

0:15Począwszy od osób, które skupiają się na

0:18rozpowszechnianiu swojej wiedzy, przez kursy, przez ebook'i, przez wszelkiego

0:23rodzaju produkty cyfrowe czy przez napisanie książki.

0:26Są też osoby, które chcą stworzyć własny produkt fizyczny.

0:30Są osoby, które myślą o tym, żeby rozwinąć skalę swojej firmy czy też

0:36stworzyć produkt, który może nie do końca będzie biznesem, ale będzie częścią

0:40całego ich biznesu i całego lejka, który prowadzi do nich klientów.

0:44I w konsekwencji też.

0:46Staraliśmy się tak rozbudować ten kurs,

0:48żeby on odpowiadał na te wszystkie potrzeby, ale każdy w związku z tym ma

0:53inne cele i inne elementy kursu będą go bardziej interesowały.

0:57I to jest ten dobry moment na to, żebyś zastanowił, zastanowiła się nad tym, jakie

1:01są Twoje cele, co chcesz osiągnąć w ramach tego kursu.

1:05A żeby Ci w tym pomóc, opowiem Ci o tym, jakie cele możesz razem z tym kursem

1:10realizować, bo o nich myśleliśmy projektując ten kurs.

1:13W pierwszej kolejności chcemy pomóc Ci

1:16znaleźć kluczowe obszary wpływające na sukces Twojego produktu.

1:20Zaczniemy od podstawowych założeń, od tego, co myślimy o naszym

1:24produkcie, od tego, co może sprawić, że on odniesie sukces.

1:28Wszystko to, co wydaje nam się, ale może nie do końca mamy do tego dane.

1:32Dalej będziemy zajmowali się określaniem grupy docelowej, rozmową z klientami,

1:37szukaniem klientów, określaniem jak duża jest potencjalnie nasza grupa, co ją

1:42cechuje, żeby potem w trakcie promowania naszego produktu, w trakcie sprzedaży

1:47naszego produktu wiedzieć do kogo my w zasadzie się kierujemy.

1:51Będziemy szukali przewagi konkurencyjnej, tego co nas wyróżnia, co sprawia, że

1:55dodajemy wartości do rynku i w ogóle jest sens, żeby ten produkt powstał,

2:01że faktycznie jest coś, co wyróżnia go na tle konkurencji.

2:04Poza tym, że jest to Twój produkt i coś,

2:06co w co wkładasz całe swoje serce, co sprawi, że akurat ten produkt na rynku

2:13będzie, będzie tym, co nasi klienci będą wybierali.

2:16Będziemy szukali potrzeb i pragnień

2:18klientów, zastanawiali się nad tym, co kieruje naszymi działaniami, naszymi

2:23produktami, żeby nie tylko myśleć o tym, że koniecznie chcę coś zrobić, np.

2:27napisać książkę, ale też żeby

2:30spojrzeć na naszego klienta i zastanowić się nad tym, w czym ten nasz produkt mu

2:34pomaga i z myślą o tym projektować swój docelowy produkt.

2:39I wreszcie coś, co może być owiane jakąś

2:44tam mistyczną mgłą, a w praktyce jest dość proste do zrobienia.

2:48Określenie ile w zasadzie nasz produkt powinien kosztować.

2:52To wszystko są te rzeczy, które pozwolą nam określić, co sprawi, co zwiększy nasze

2:57prawdopodobieństwo, że nasz produkt odniesie sukces.

3:01Ale warto też pracować nad samym produktem, stworzyć prototyp, testować go

3:06i doskonalić ten produkt na podstawie feedbacku od testerów.

3:09I właśnie tą częścią testowania też w kursie się będziemy zajmować.

3:13I wreszcie trzeci krok to to, żeby otworzyć się na to, że to testowanie.

3:18Rozmowy z klientami są naszym naturalnym

3:21elementem całego procesu twórczego, całego procesu prowadzenia firmy.

3:25Bo często jeden z takich najczęstszych błędów, z

3:29jakimi się spotkałem w czasie całej mojej działalności, pracy z różnego rodzaju

3:33przedsiębiorcami, to to, że my tworzymy nasz produkt, trzymamy go w szufladzie aż

3:38do momentu jak on nam się wydaje w miarę gotowy.

3:41Wtedy pokazujemy go światu, ale on jest

3:43już tak bardzo rozbudowany i opierający się na tylu założeniach, że kiedy nie

3:48odniesie sukcesu, to nawet nie wiemy dlaczego.

3:50Oczywiście zdarza się, że taki proces właśnie pracowania w piwnicy

3:55i wypuszczania gotowego produktu na rynek zadziała.

3:59Ale jeżeli chcemy zwiększyć

4:01prawdopodobieństwo, to warto właśnie już od samego początku

4:05angażować się w rozmowy z klientami, sprawdzać czego potrzebują, sprawdzać, jak

4:10reagują na różne elementy naszego produktu i w ten sam sposób też angażować

4:14ich do tego, żeby oni współtworzyli ten nasz docelowy produkt i w konsekwencji

4:19po prostu zwiększymy szanse na to, że osiągniemy sukces.

4:22Ale właśnie to, ta zmiana, która musi się dokonać, to też to, żebyśmy my się tego

4:26nie bali, żebyśmy wychodzili naprzeciw, żebyśmy zdobywali się na odwagę, żeby

4:31wychodzić do klientów nawet z czymś, co nie jest gotowe przyjąć na klatę, że może

4:35to nie jest najlepszy pomysł i warto go spivotować.

4:38Po to właśnie, żeby nie tracić

4:41czasu na dowiezienie produktu, którego nikt nie chce.

4:44To jest taki nasz główny cel i to, nad

4:47czym będziemy pracowali w trakcie całego kursu. I w praktyce

4:51w pewnym uproszczeniu ten proces, przez

4:53który przejdziesz, nie jest taki trudny, bo przede wszystkim musisz sobie

4:57odpowiedzieć na pytanie, czy problem, na który odpowiadasz istnieje.

5:01Jak dużej skali jest ten problem?

5:04I co cechuje ten problem?

5:05Kogo on dotyczy?

5:07Po drugie, czy to, co zamierzasz stworzyć

5:10faktycznie na ten problem najlepiej odpowiada?

5:12Czy może jest jakaś alternatywa, która by była dla Ciebie bardziej korzystna?

5:16I po trzecie wreszcie chcemy sprawdzić,

5:19czy nasi klienci kupią ten produkt, czy kupią go w cenie, którą oferujemy.

5:24Czy będą zainteresowani tym, żeby z tego produktu czy usługi skorzystać?

5:30W takim dużym uproszczeniu to wcale nie jest takie trudne.

5:32Ale nawet tych trzech kroków wiele osób

5:35nie robi tak, że będzie to naszym zadaniem przez cały kurs,

5:38żeby się upewnić, że przynajmniej mamy jasną odpowiedź na te trzy pytania i to

5:42nam zwiększy szansę do tego, żeby nasz produkt odniósł sukces.

5:46I na sam początek chciałbym Cię zaprosić do tego, żebyś

5:50przelał, przelała wszystkie rzeczy, które masz w głowie, które dotyczą Twojego

5:56pomysłu biznesowego, Twojego produktu, Twojej usługi na papier.

5:59Jest takie fajne ćwiczenie,

6:01które ja nazywam strumieniem świadomości, gdzie poświęcamy kilka minut i zapisujemy

6:07wszystko, co nam przychodzi do głowy, żeby uwolnić się od tego, od wszystkich

6:11założeń, od tego, co myślimy o naszym, o naszym produkcie, o naszej usłudze,

6:16właśnie o tym nad czym pracujemy i spojrzeć na to z pewnym dystansem.

6:20To jest bardzo fajne ćwiczenie, które nam

6:22pomoże później określać, jakie mamy założenia, co wiemy,

6:26czego nie wiemy i pomoże nam testować to, co naprawdę ważne w naszym produkcie.

6:33Przygotowałem taką serię dziewięciu pytań,

6:35które mogą Cię poprowadzić w tym ćwiczeniu.

6:39Właśnie w tym ćwiczeniu spisania wszystkiego, co myślisz o swoim produkcie.

6:43Przede wszystkim czym on się charakteryzuję?

6:46Jaki rozwiązuje problem? Komu ma pomagać?

6:49Dlaczego te problemy, na które odpowiadamy jeszcze nie są rozwiązane?

6:53Jakie są alternatywy dla Twojego produktu?

6:57Czym ten produkt wyróżni się na rynku?

7:00Dlaczego ktoś miałby z niego skorzystać?

7:03Jakie wyzwania będą Cię czekać w czasie

7:05prowadzenia działalności? I jak możesz tym wyzwaniom sprostać?

7:10Nie musisz mieć odpowiedzi na wszystkie

7:12pytania, ale warto poświęcić czas na to, żeby zapisać wszystko to, co teraz o nich

7:17myślisz i to już Cię nakieruje do tego, czego jeszcze potencjalnie nie wiesz.

7:21I zaczniemy tworzyć sobie taką listę

7:23zadań do przetestowania, do zweryfikowania, do walidacji,

7:27z którą będziemy pracowali przez cały, przez cały nasz kurs.

7:31Tak że to jest takie zadanie, z którym zostawiam Cię w tej lekcji i zachęcam Cię

7:34do tego, żeby je wykonać zanim przejdziesz do kolejnych.

7:38Do dzieła!