Wypuszczanie Produktów i Startupów na Rynek: Wnioski z rozpoznania konkurencji

0:00Zobacz proszę, jak wygląda teraz konkretnie analiza mojej konkurencji,

0:03którą zawsze te wnioski z niej zbieram w Notion i oczywiście udostępniam

0:07ją do wglądu mojemu zespołowi.

0:10Analiza konkurencji w przypadku akurat easy.

0:13Tutaj mamy kilka typów firm, które sobie wybrałem, czyli są to hosty checkout,

0:20czyli bardzo podobne do nas hostowane koszyki.

0:23Następnie strony, które oferują membership i content gateway, czyli takie strony,

0:28które oferują blokowanie treści i dostępu do tej treści.

0:32Mam też wypisanych osobno merchantów record, czyli kategorie

0:35takich narzędzi, które rozliczają podatki, bramek, płatności platform e-commerce,

0:41social media, platform, marketplace'ów, no i takich, które są not good enough,

0:46ale też mogą być na przykład martwe.

0:48I to jest całkiem ciekawe, ponieważ analizowanie takich projektów, które

0:53również są nieudane, jest dosyć wartościowe często.

0:56Czyli jeżeli trafisz na takiego konkurenta, którego już nie ma, na

1:00przykład Elliott czy Fast są takimi historiami.

1:02Fast to w sumie był scam, a Eliot się po prostu nie udał, bo mu się nie udał.

1:08I jest tutaj dokładnie opisana historia jego porażki.

1:11I jak znajdziemy takie historie, historie, porażki to jest mega, mega

1:15wartościowe i można się z tego bardzo dużo nauczyć, więc zdecydowanie to polecam.

1:21Tutaj też jest opisane właśnie launch tej platformy, jak oni to zrobili, więc możemy

1:25zobaczyć te anty przykłady i sporo się z tego nauczyć.

1:29Mało kto to robi, a myślę, że to jest fajna obserwacja.

1:32No i po kolei. Lecimy sobie.

1:33Jak to wygląda?

1:34Taki research na przykład hosted checkout, czyli mam tutaj w zasadzie jedną

1:40całą kategorię najpierw i tutaj jest Similarweb, a po prostu na to słowo, na tą

1:45frazę kluczową hosty checkout jakie firmy występują, czyli checkout page, pay

1:50request, pay link till pay i tak dalej.

1:52No i sobie oczywiście wszystkie sprawdziłem i uznałem, że jedynie checkout

1:55page jest godny uwagi i dodatkowo oznaczyłem go jeszcze gwiazdką, ponieważ

1:59uważam, że to jest rzeczywiście taka naprawdę bezpośrednia konkurencja do nas,

2:03więc jeśli już to wyłapałem, to robię sobie screena z tych ogólnych

2:07statystyk, żeby zobaczyć ile mają wizyt.

2:10No i tutaj takie ogólne statystyki i dodatkowo moje jakieś główne

2:14spostrzeżenia z wizyty na ich stronie.

2:16Na przykład tutaj mam opisany pricing jak to wygląda i jakieś

2:19kilka tego typu rzeczy.

2:22I jeszcze na przykład mam jakąś wzmiankę, że dodatkowo ten PR wygląda

2:26trochę podobnie, ale nie jest.

2:29Nie wygląda na to, żebym go tutaj uwzględniał.

2:33Kolejno mam platformę, którą rozpisałem.

2:37No i tutaj też znalazłem właśnie na tą frazę checkout szereg platform.

2:43No i wyciągnąłem jakieś z tego konkretne wnioski.

2:46Następnie mam platformy z membership ami, też tutaj wypisałem te, które moim zdaniem

2:51są godne uwagi i powinniśmy na nie spojrzeć.

2:53Memberfull membership Memberspace dla każdego mają osobne statystyki.

2:57Podobnie jest z Merchant of Record.

2:59Znowu gwiazdki oznaczyłem przy tych przy tych platformach, które są dla nas

3:04bezpośrednią prawdopodobnie konkurencją.

3:07No i też mam dołączone screeny z ich statystykami oraz linki do

3:12cruncha czy jakiegoś miejsca, gdzie można się więcej o tym dowiedzieć.

3:15Kolejne bramki, płatności platformy e-commerce.

3:18Więc jak widzisz jest to zrobione na bardzo podobnej zasadzie.

3:21No i są researchowane te frazy i ze screenowane te, które na

3:26których najbardziej mi zależy.

3:27Są też linki, odnośniki do tych stron.

3:30No i oczywiście są jakieś spostrzeżenia, te najważniejsze, które tutaj wynotowałem,

3:35szereg spostrzeżeń, na przykład jakiś random observation też jest takich poza

3:39konkretnymi platformami, czyli na przykład tutaj jakiś Good move with Framer i albo

3:44na przykład Moscompetitor Inbound from Smiths, YouTube i tak dalej.

3:49Więc generalnie tego typu rzeczy też tutaj sobie dodaję.

3:53G2A Review na przykład mam link do jakichś wartościowych, zebranych opinii z G2,

3:58które którymi można się zasugerować.

4:00No i w końcu mam takiego doksa, który porównuje bardzo szczegółowo nasze

4:03funkcje i funkcje innych narzędzi.

4:05I teraz jest to też pewien punkt wyjścia.

4:07Po pierwsze zdobycie tego, Tego całego tej architektury, tego jak

4:13wygląda właśnie konkurencja w danym obszarze.

4:16Podzielenie tego na konkretne, konkretnych konkurentów, czyli jak widzisz, to

4:21determinuje też, że to nie są tylko bezpośrednie konkurenci, bo na przykład

4:25platformy e-commerce nie są naszym bezpośrednim konkurentem, ale

4:28zakwalifikowałem je jako konkurenta pośredniego i też jest to tutaj wypisane,

4:33więc to już samo w sobie daje całkiem dużo.

4:36Natomiast jeśli chodzi o tę konkurencję oznaczoną gwiazdką, z którymi

4:41bezpośrednio chcemy się porównywać, no to kolejnym krokiem przy zbudowaniu takiej

4:45bazy konkurencji jest to, żeby wpisać to w nasz tak zwany content database.

4:52Tutaj mamy taką bazę danych wszystkich artykułów, wszystkich treści, które

4:57przygotowujemy na nasze strony i które przygotowujemy po prostu też

5:03na social media.

5:04Tutaj jest akurat konkretnie content database na strony, więc w ramach

5:09takiego content database planuję sobie taką sekcję horizons, Czyli porównania.

5:14No i planuję przygotowanie materiałów z porównaniami.

5:17Czyli mamy tutaj porównania, które już są na przykład opublikowane.

5:21I tutaj możemy sobie zobaczyć na przykład porównanie z tym checkout page.

5:25Zerknijmy sobie na to.

5:27Zwykle są tu jeszcze jakieś komentarze i właśnie sobie pracujemy nad tym wspólnie z

5:33innymi osobami, żeby zrobić tutaj jak najlepsze porównanie.

5:36Tutaj akurat jest porównanie po polsku.

5:38Tutaj na pewno będą porównania też po angielsku.

5:43No i te porównania są dość dość konkretne.

5:47Dość dobrze opisane mają informacje o tym, jakie my mamy

5:51funkcje, jakie oni mają funkcje, co mają, czego nie mają.

5:53Na czerwono mamy tutaj porównanie tych funkcji.

5:57Mamy też informacje o tym, dlaczego warto się przełączyć na nas

6:02i jeszcze kilka innych sekcji Q&A.

6:05Tutaj oczywiście jeszcze brakuje na przykład obrazków.

6:08Warto by było też dograć do tego jakieś wideo, tylko po to, żeby całkiem

6:11dobrze się to pozycjonowało.

6:13I robimy takie strony z porównaniami do konkurencji Jest to bardzo ciekawe,

6:17ponieważ to pozwala nam się całkiem dobrze pozycjonować również na ich frazy

6:21i również na ich frazy brandowe.

6:23Jak ktoś będzie szukał comparison with lemon squeeze albo alternative to lemon

6:27squeeze i tak dalej, to prawdopodobnie ta strona powinna być dość wysoko w

6:31wynikach i rzeczywiście ten ruch chcemy zdobyć.

6:34Jest to jedna z ważnych taktyk, które właśnie determinują nasz sukces

6:38w kontekście porównań do konkurencji.

6:40I zobacz, że ten artykuł jest naprawdę bardzo obszerny i my dbamy bardzo o to,

6:44żeby napisać tyle lemon squeeze, ile oni nawet sami nie piszą na swojej stronie i

6:49dzięki temu możemy na ich frazę brandową no być coraz, coraz wyżej

6:55w wynikach organicznych.

6:56Zatem jest to bardzo istotne i powinniśmy skupić się na tym, żeby bardzo rzeczowe i

7:00jakościowe artykuły przygotować na ten temat.

7:02Natomiast gdy robimy ten research konkurencji, warto już jest zebrać

7:06taki wsad do tych artykułów.

7:08W związku z tym ja analizując konkurencję, od razu zakładałem sobie w tym content

7:13database, odpowiednie karty na notion i dawałem w nich jakieś konkretne punkty.

7:17Na przykład np.

7:17Co my mamy, czego nie mają, jaki jest pressing i tak dalej.

7:20Więc generalnie można było do tego nawet później przejść i wtedy na bazie tych

7:24punktów, no i jakiegoś tam rozszerzonego researchu już zacząć pisać ten artykuł.

7:28Więc do tego również taki research konkurencji nam się przydaje i takie

7:32porównania powinniśmy robić i oczywiście zamieszczać na naszych stronach.

7:35Jest to świetne z punktu widzenia zarówno SEO, ale też z punktu widzenia

7:38odwiedzających, którzy mogą od razu zobaczyć, z kim się porównujemy.

7:42No i szczerze mówiąc, często jest tak są nawet takie jakieś badania i widziałem

7:46sporo postów na X, że ci ludzie nawet na to nie patrzą.

7:49Po prostu jeśli widzą, że ktoś ma porównanie, na przykład my mamy z GUM

7:52Road, to będą bardziej skłonni będąc na naszej stronie wybrać nasze rozwiązanie

7:57niż GUM Road właśnie dlatego, że wiedzą, że mamy to porównanie, więc

8:00prawdopodobnie jesteśmy lepsi.

8:01Więc to działa też trochę psychologicznie, ale z drugiej strony działa też na

8:05zdobycie ruchu z tych fraz kluczowych, na których nam zależy.

8:09Więc wrzucamy to do content database, robimy opracowanie takie competitors na

8:13notion, dajemy to innym do sprawdzenia, ewentualnie inni też wypisują swoje jakieś

8:17randomowo obserwacje i tak dalej i pomagają nam w stworzeniu

8:20takiego dokumentu.

8:21No i to są dwie najważniejsze rzeczy, które z tego płyną.

8:24Trzecia dosyć istotna rzecz, to przy okazji możemy zrobić sobie takie

8:31porównanie w firmie, czyli w sumie akurat w tym całym naszym

8:34dokumencie z researchem.

8:36Zobacz proszę, jak szczegółowo mamy zrobioną analizę konkurencji.

8:39Jednak jest to analiza trochę inna Na potrzeby budowania takiej wizualnej,

8:46spójnej komunikacji i na potrzeby budowania strony i marketingu.

8:50Więc przy okazji znajduję też strony.

8:52Mogą to być strony bezpośredniej konkurencji, ale mogą to być też strony

8:56konkurencji pośredniej albo trochę bardziej odległe, ale takie, w których

9:00widzę pewien potencjał na to, że sprzedają oni na przykład podobne pakiety produktów

9:05albo właśnie w podobny sposób opakowują te swoje produkty, albo jest coś tam jeszcze

9:12innego, ciekawego, czym moglibyśmy się zainspirować, tworząc naszą komunikację,

9:16naszą stronę, nasz brand i naszą premierę.

9:19I właśnie te rzeczy zrzucam sobie jako screeny do firmy.

9:25Tutaj mamy sporo konkurencji, do której można od razu kliknąć po to, żeby

9:29przenieść się na odpowiednią stronę, na przykład stronę Convertita,

9:32żeby można było ją zobaczyć.

9:33Ale też mam ze screenowane te najważniejsze sekcje, które się tu

9:38znajdują, czyli nawigację, czyli pricing.

9:41Pricing jest tutaj bardzo ważny.

9:43Można zobaczyć, jak skonstruowane są opcje, jak skonstruowane są cenniki.

9:47Jak widzisz jest tego naprawdę dużo i każdy taki serwis

9:51mamy właśnie oskryptowane.

9:53No i jeśli już tam też jesteśmy, to w kontekście researchu pod interfejs

9:57aplikacji też często wyrzucamy sobie mnóstwo screenów, które pokazują jak

10:03jest zorganizowana sama ich aplikacja.

10:06Również dotyczy to bezpośredniej konkurencji, bo warto zobaczyć, co po

10:09prostu oni mają, jak mają to ułożone na UI.

10:12Tutaj jest na przykład kolejny element, na przykład Pricing Canvy, który

10:16jest też ciekawie zbudowany.

10:18Tutaj jeśli chodzi o easy, to też mamy sporo różnych narzędzi.

10:21Tak jak oni do whiteboardy, prezentacji i tak dalej.

10:24Dlatego zdecydowaliśmy się po prostu uwzględnić to, bo może być to ciekawe

10:27rozwiązanie też dla naszego rassingu, więc może to być robione od razu, przy okazji

10:32researchu tej bezpośredniej czy pośredniej konkurencji, bo często właśnie wtedy

10:35przeglądamy sobie dużo stron i możemy trafić na takie, które zainspirują.

10:39Możemy zrobić to trochę później, już przed robieniem strony internetowej, żeby

10:43właśnie stricte rozwiązania pod takie wizualne, pod stronę sobie wylistować

10:47i zobaczyć, jak to robią najlepsi, na przykład Shopify, żeby później można było

10:50do tego wrócić i się tym zainspirować, zarówno jeśli chodzi o aplikacje.

10:54Jak widzisz, jest tu tego naprawdę sporo i tych screenów.

10:58Ta praca domowa warto, żeby była naprawdę całkiem rzetelnie odrobiona, bo później

11:03mamy mnóstwo inspiracji i nie musimy się przełączać po tych stronach.

11:07Nie musimy już więcej szukać, po prostu wiemy dokładnie, co mamy robić.

11:09Mamy to zebrane w jednym miejscu.

11:11No i jest taki moment, w którym po prostu stwierdzamy, że okej, tyle wystarczy i

11:16i powinniśmy na tym, bazując zrobić coś naprawdę fajnego, wyciągnąć te wszystkie

11:20fajne rzeczy, które czy to leżą w ich messaging, w komunikacji, w nagłówkach, w

11:25tym jak robią reklamy, czy to w tym, jak wygląda ich strona, jak jest skonstruowana

11:29oferta, jak jest skonstruowany cennik.

11:31I to wszystko mamy zebrane właśnie tutaj, w Fig Jamie i na Notion.

11:36Więc to są takie dwie rzeczy, które chciałem Ci pokazać, jeśli chodzi o

11:39analizę konkurencji i analizę podobnych rozwiązań.

11:42Mam nadzieję, że Cię to zainspirowało i zobaczyłeś dokładnie, jak ja to robię.

11:46Poza tym nie robię praktycznie nic innego poza tymi narzędziami, które Ci pokazałem.

11:49Oczywiście czasem gdzieś znajduję jakąś ciekawą nowinkę czy czy coś, co mógłbym

11:54wykorzystać, ale szczerze mówiąc staram się skupić właśnie na tych sposobach

11:57i wydaje mi się, że to i tak aż nadto.

12:00I często zapędzam się w taki moment, gdzie za dużo analizuję.

12:04Niepotrzebnie, bo w gruncie rzeczy konkurencja to w sumie tylko ludzie,

12:07którzy mają podobne problemy co my.

12:09Powinniśmy się raczej z nimi trzymać bliżej niż dalej i powinniśmy skupić się

12:14na wyciąganiu tych najciekawszych rzeczy, które my mamy do zaoferowania.

12:17Także to wszystko na teraz, jeśli chodzi o narzędzia.

12:20Jeśli chodzi o praktyczny framework research u konkurencji, jak to u

12:24mnie wygląda, wszystko już wiesz.

12:25Także myślę, że możemy ten rozdział już zamknąć i zamknąć i przejść dalej.

12:30Do zobaczenia.