Wypuszczanie Produktów i Startupów na Rynek: Premiera produktu Product Hunt
Jak skutecznie uruchomić internetowy projekt
11 godz. 20 min · Biznes i Automatyzacje
Grzegorz RógIdea ArchitectCzego się nauczysz
- Co dla mnie działa przy premierach produktów cyfrowych
- Jak przygotować sam produkt jak SaaS do premiery
- Które kanały są wartościowe, a które można odpuścić
- Co robić w trakcie samej premiery i gdzie ogłosić produkt
- Jak zdobyć pierwszych użytkowników i leady wokół premiery
- Jakich narzędzi i automatyzacji użyć w tym procesie
- Na co zwrócić uwagę planując marketing
- I wiele więcej!
Słowo wstępu od Grzegorza
Zarówno w Polsce jak i za granicą uruchomiłem już dziesiątki projektów... Były to zarówno narzędzia, SaaSy jak i infoprodukty. Praktycznie wszystkie uruchomione przeze mnie projekty lądowały na głównej stronie Product Hunt i już od pierwszego dnia - zarabiały. Wszyscy biznesowi mentorzy powtarzali, że "powinienem skupić się na jednej rzeczy". Tymczasem w mojej ocenie, to, co robię daje mi wolność i co równie ważne - pozwala ciągle się uczyć. Moje projekty zarabiają kilka-kilkanaście tysięcy dolarów miesięcznie, co czasem wystarcza, żeby utrzymać niewielki zespół, niekiedy nawet to jest niepotrzebne, wystarczy sporo automatyzacji i produkt, który jest niemal w 100% marżowy. Początkowy etap projektów daje mi ogromną frajdę - lubię sam odkrywać i kreować produkt, który następnie testuję i wypuszczam na rynek. Na przestrzeni lat, w tym zakresie wyrobiłem sobie utarte ścieżki, z których ciągle korzystam, ale też pozwalam sobie na wiele eksperymentów po to, by w ciągle zmieniającym się ekosystemie internetowych produktów - uczyć się, co działa. Późniejszy etap projektów raczej mnie nudzi - zatrudnianie, tworzenie dużego zespołu oraz zarządzanie nim, to nie jest coś co mnie ekscytuje. Zauważyłem też, że wraz ze skalowaniem zespołu często maleją także zyski z projektów, na których mi zależy. Zwykle więc staram się, aby moje projekty... pozostały małe (ale bardzo dochodowe), co daje mi wolność: finansową i czysty kalendarz. Jeśli któryś z nich rozwija się za szybko, myślę o sprzedaży i exicie, ale tym nie będziemy zajmować się w tym Kursie. Sprzedałem w Internecie produkty dla ponad 300 tysięcy osób. Od infoproduktów jak kursy i ebooki, przez narzędzia i SaaSy. Każdy z tych projektów ma swoją specyfikę i konkretne techniki, które wykorzystuję, by go rozwijać. Każdy nauczył mnie czegoś nowego i w każdym z nich popełniłem jakieś błędy. W tym Kursie, chciałbym powiedzieć Ci wszystko, co wiem o uruchamianiu produktów, które są już "w miarę gotowe", czyli są blisko Product Market Fit, bądź czekają na premierę jako infoprodukt czy narzędzie. Chcę przekazać Ci mój sposób na to, jak przygotowuję produkt do premiery, jak myślę o marketingu, automatyzacjach, treściach czy stronie WWW i w końcu jak układam to w taki sposób, aby po prostu działało! Jakiś czas temu udzieliłem wywiadu na temat moich projektów Courtlandowi, twórcy ruchu Indie Hackers, który jest bliski temu, co robię. Jeśli masz chwilę, posłuchaj go tutaj. Jednak moja filozofia ma istotne odchylenie: uważam, że nie każdy projekt powinien być tworzony jednoosobowo. Prawie zawsze stawiam na małe zespoły - kilku co-founderów i kilka osób do pomocy lub na freelance, bo wierzę, że w ten sposób można robić większe rzeczy, dające więcej wartości, z potencjałem na pozyskanie rozsądnego finansowania czy exit.
Czego możesz spodziewać się po tym Kursie?
W trakcie Kursu dowiesz się o trzech kluczowych fazach związanych z międzynarodową premierą projektu: Przygotowaniu do premiery, Premierze oraz działaniach po premierze. Sama premiera jest dość symboliczna i nie ma aż tak dużego znaczenia - to, dlaczego jest ważna, to pozwala wybrać datę, w której to, co sobie założyliśmy w produkcie powinno się zmaterializować. W trakcie Kursu pokażę Ci wiele narzędzi oraz wytłumaczę moje podejście i frameworki, które pozwalają mi co jakiś czas wypuszczać z sukcesami produkty na rynek. Pomówimy o automatyzacjach, które towarzyszą mi na każdym kroku a także doborze stacku w kontekście marketingu. Dowiesz się, co działa dla mnie najlepiej w tym konkretnym momencie. Czy warto stawiać wyłącznie na działania organiczne, czy wspierać się płatną reklamą i innymi kanałami. Gdzie warto się pokazać i co warto robić po to, aby sama premiera dała nam dodatkowy boost i pozwoliła zdobyć wartościowe leady. Mam nadzieję, że zebrane w ten sposób wskazówki, pozwolą Ci uniknąć moich błędów, zyskać mnóstwo czasu a także oszczędzić pieniądze, które inaczej mógłbyś przepalić na niepotrzebne działania.
Jak dobrze wykorzystać ten Kurs?
Idealnie, jeśli masz już produkt lub jesteś blisko MVP, które chcesz wypuścić na rynek. W takim przypadku, możesz razem ze mną podążać po kolejnych obszarach, które poruszam w tym Kursie i tworzyć swój własny plan na premierę. Jeśli jednak dopiero tworzysz czy planujesz uruchomienie swojego produktu - ten Kurs też będzie przydatny tylko pod warunkiem, że nie oczekujesz od niego pomocy we wczesnej fazie - wymyślania i samej kreacji. Jeśli masz jasną wizję tego, co stworzysz, świetnie! Ten Kurs powinien przybliżyć Cię do wyjścia z produktem na rynek na etapie, gdy będzie on już gotowy. Dobrze by było, gdybyś podążając za mną w kolejnych lekcjach, znalazł/a czas na odniesienie moich spostrzeżeń do Twojego projektu i praktyczną pracę nad przygotowaniami do premiery, nawet jeśli ta jest jeszcze odległa.
Odpowiemy sobie też na przykład na pytania:
- Jak stworzyć międzynarodową stronę WWW?
- Czy warto jest korzystać z LTD jak AppSumo?
- Jak ustalić pricing produktu?
- Jak zbudować wczesną publiczność i opinie klientów?
- W których kanałach warto budować rozpoznawalność?
- Jakie kanały akwizycji klientów wybieram?
- Jak zbudować dobry onboarding?
- Jak nie upaść po fazie wzrostu na premierze?
- I wiele więcej!
Dla kogo jest ten kurs?
Ten Kurs jest starannie przygotowany z myślą o:
- Founderach - twórcach internetowych projektów, takich jak narzędzia, SaaSy, Startupy, którzy budują swoje rozwiązania małym zespołem i chcą wycisnąć maksa z premiery swojego rozwiązania.
- Twórcach narzędzi - osobach technicznych, które budują rozwiązania dla innych, takie jak narzędzia, frameworki, UI Kit'y, micro SaaSy czy aplikacje webowe i mobilne, także w technologiach no-code.
- Zwinne zespoły w firmach - jeśli do któregoś z tworzonych produktów, chcą podejść bardzo "lean" i uruchomić go podobnie jak startup
- Twórcach treści - w mniejszym stopniu, ale z Kursu skorzystają też osoby, które tworzą swoje infoprodukty, kursy, ebooki i inne treści, które chcą uruchomić i promować międzynarodowo. Główne przykłady w Kursie są oparte o narzędzia i SaaSy, ale wiele z omawianych technik wykorzystuję też w infoproduktach
Będziemy teraz skupiać się głównie na premierach międzynarodowych, ponieważ
te mają największy potencjał.
Mamy możliwości do promowania naszej strony w wielu różnych miejscach.
Jest wiele serwisów, które nam może w tym pomóc.
W Polsce niestety nie ma ich aż tak dużo, ale jest nasz radar premier,
który mogę Ci polecić.
Tutaj możesz właśnie podobnie jak na Product Hunt w Polsce, wystawić swoje
produkty, info, produkty i zebrać ekspozycję kilku tysięcy osób,
które są na naszych listach mailowych.
Więc przygotowaliśmy taki serwis dla użytkowników i ich kart po to, aby mogli
też promować się w Polsce na podobnych zasadach.
Ja jednak chciałbym przejść i wytłumaczyć to, jak działa promocja na Product Hunt.
Ja na Product Hunt wypuściłem już całkiem sporo produktów.
Jak widzisz praktycznie wszystkie moje produkty były w featured, czyli.
Czyli były widoczne na wszystkich stronach Hunta.
Wszystkie praktycznie były w top 10.
Wiele produktów miałem w top 5.
Top 3 miałem produkty na pierwszym miejscu, drugim, więc
generalnie wiem wszystkie.
Znam wszystkie pozycje z Product Hunta i wiem jak one działają.
Uważam, że lunch na Chancie jest bardzo wartościowy, ale
jednak trzeba się do niego odpowiednio przygotować krok po kroku.
To co ja robię to staram się dodać mój produkt wcześniej, czyli mam tutaj produkt
easy, który dodałem już wcześniej i dzięki temu ma on taką swoją stronę na produkt
Hunt taki baner, a koło mojego nicku na produkt Hunt pojawia się informacja o tym,
że wkrótce coś uruchamiam i stąd można się przekliknąć na mój produkt.
Jest to prosta czynność, którą można zrobić.
Czy ona dużo daje?
Nie wiem, możliwe, że nie, ale tak naprawdę jest to bardzo łatwe do zrobienia
i ten produkt jest już tam po prostu zaplanowany na jakąś konkretną datę.
Mam tutaj build i te daty można oczywiście zmieniać, czyli można wybrać polecenie
Edit No i wyedytować ten produkt, zmienić sobie datę na jakąś inną.
Jeśli chodzi o produkty, które opublikowałem na przykład ostatnio Alice,
weźmy sobie teraz stronę Alice i przeanalizujmy ten nasz ostatni lunch.
Na produkt z tego lunchu dostaliśmy około 3,5 tysiąca wizyt na
stronę i kilkanaście zakupów od razu w trakcie w dniu premiery, ale dostaliśmy
też kilka zakupów dosłownie chwilę po premierze.
I cały czas też spływają do nas osoby, które są polecane przez Product Hunta w
momencie, gdy ktoś kliknie tutaj Visit.
Product Hunt dokleja na końcu Review Product Hunt i można to
sprawdzić w analityce.
I ciągle te osoby przychodzą.
Więc dlaczego ważne jest na lunch Hunt?
Po pierwsze dlatego, że ok, mamy tą ekspozycję na dość dużą liczbę osób.
Jeśli uda nam się, żeby nasz produkt był na przykład w pierwszej dziesiątce, czyli
pojawił się na pierwszej stronie, czy musi być w top 3, czy tam top 5?
W zasadzie nie jest to aż tak kluczowe.
Na przykład nie jest kluczowe, czy będzie pierwszy czy trzeci, ani
czy będzie drugi, czy piąty.
Moim zdaniem te produkty zyskują w miarę równą ekspozycję, więc nie musimy walczyć
koniecznie o tę pozycję i nie musimy starać się zrobić lunchu, kiedy na
przykład żadna inna ważna firma nie lunchuje, która wiadomo, że
będzie na pierwszym miejscu.
Można gdzieś tam popatrzeć sobie na to, kto planuje jakieś lunche,
ponieważ jest taka zakładka.
Można zobaczyć o dziewiątej rano czy o ósmej rano, w zależności od od czasu
letniego czy zimowego, jakie jakie produkty zostały wypuszczone.
Nam zdarzało się opóźnić przez to lunch, ponieważ okazywało się, że tego samego
dnia o dziewiątej widzieliśmy, że zostały dosłownie trzy produkty konkurencyjne do
naszego wystawione, więc nie chcieliśmy być tym czwartym produktem, więc
robiliśmy tą premierę następnego dnia.
Ale to był absolutny wyjątek.
Raczej po prostu jak już się nastawiamy, to robimy tą premierę.
I to był taki wyjątek, który w ramach którego robiliśmy premierę bardzo
spontanicznie, to znaczy w zasadzie chcieliśmy zobaczyć, jak nam pójdzie.
Nie mieliśmy wcześniej dużej listy, nie zapowiadaliśmy wcześniej tego
lunchu, więc nie przejmuj się tym.
Lepiej jest zrobić tak, że po prostu ten lunch wcześniej trochę zakomunikować.
Mieć tą określoną datę, przygotować się na nią i mieć wszystko gotowe.
I nie przejmować się absolutnie.
Żadną konkurencją tutaj.
Po prostu wiedzieć, że zrobiliśmy wszystko, co było możliwe do tego, żeby
dobrze nam poszło i cieszyć się z jakiegokolwiek wyniku,
jaki będziemy mieli.
Jeśli osiągniemy wynik w pierwszej dziesiątce, to super.
Jeśli osiągniemy wynik jeszcze wyżej, to jeszcze lepiej.
Jeśli wejdziemy do Top 3, to świetnie Zostaniemy wysłani też
w mailingu, prawdopodobnie z całego tygodnia, który też na przykład
za kilka dni da nam pewną ekspozycję, ale nie powinniśmy się tym
szczególnie napinać.
Jeśli chodzi o naszą stronę, no to jest tutaj po kolei kilka.
Wszystkie rzeczy są ważne.
W zasadzie pierwsza to nazwa naszej aplikacji.
Mamy tutaj po prostu zwięzłą nazwę.
Nie ma tutaj co kombinować, w ogóle dawać jakichś dziwnych rzeczy, opisów.
Zresztą mamy tutaj za mało znaków, więc po prostu podajemy nazwę tego, co zrobiliśmy.
Następnie podajemy opis.
Ja tutaj w przypadku Alice użyłem takiego może trochę bardziej intrygującego opisu.
Natomiast najczęściej staram się, żeby ten opis po prostu wprost mówił co to robi, że
to jest Native macOS czy Windows AI Assistant App czy coś takiego byłoby też
naprawdę niezłe, ponieważ ludzie po prostu chcą dokładnie wiedzieć, już czytając
to pierwsze zdanie, co to robi?
No w tym przypadku starałem się trochę bardziej ich zaintrygować
niż powiedzieć co to robi.
No i nie wiem, może wyszło, może nie.
Ogólnie czwarte, czwarte miejsce w ciągu dnia jest całkiem niezłe, przy czym
był to bardzo konkurencyjny dzień.
Były naprawdę dobre produkty i zyskaliśmy naprawdę całkiem dużo Apwołtów.
Te apwoty, które się pojawiają, one też pojawiają się później.
To znaczy ludzie mogą wchodzić na stronę Alice i je później apwotować.
To są takie, można powiedzieć, ważne efekty uboczne premiery na plakacie, bo ta
strona Alice cały czas tu jest, ludzie mogą na nią trafiać i ludzie dodają
tutaj recenzje, a także dają obwoluty.
Więc to nie działa. Tylko w dniu premiery.
Tak jak ci powiedziałem, mamy jeszcze tą ekspozycję mailową.
Na przykład za tydzień czy za miesiąc, kiedy Product Hunt wysyła podsumowanie z
najlepszymi produktami, mamy ekspozycję następnego dnia.
Product Hunt też robi takie fajne jakieś rolki czy karuzele na Instagramie za jakiś
czas z różnymi produktami, więc generalnie cały czas dostajemy jakąś tam ekspozycję,
więc warto na to zwrócić uwagę.
No i oczywiście ogromną korzyścią z tego, że uruchomimy produkt na Product Hunt jest
to, że dostajemy link dofollow, co znacznie poprawia naszą kondycję SEO,
zwłaszcza jak mamy nową stronę i chociażby tylko po to warto to zrobić.
Nawet jeśli nie będziemy w top 10, to dostaniemy link, który mocno zbustuje
reputację naszej domeny, więc jest to naprawdę dosyć dużo warte,
a jest to po prostu darmowe.
Pod opisem tym krótkim.
Mamy taki dłuższy opis aplikacji.
I tutaj znowu bez żadnego marketingowego flufu, bez jakiegoś takiego nadmiernej
ekscytacji staramy się napisać dokładnie co to robi.
Że jest to natywna aplikacja, która oferuje coś tam.
Experience with models Różne modele.
Możesz używać Keyboard Shortcuts i tak dalej.
Czyli de facto po prostu mówimy dokładnie, co ta aplikacja robi, a nie, że ground,
breaking technology i tak dalej.
Bardzo wprost mówimy, co to jest.
Następnie bardzo ważna sekcja ze zdjęciami.
Pokazywałem Ci już tą sekcję w filmie.
Tutaj mamy po prostu przygotowane assety.
Tak jak powiedziałem, jeśli przygotujesz sobie identyfikację oraz kilka prostych
launchresource'ów, to tak naprawdę wszędzie będziesz mógł zapostować
to Twoje narzędzie, ponieważ wszystkie te serwisy wymagają podobnych formatów i
podobnych treści, więc warto to dobrze przygotować.
Dodatkowo poza tymi screenami warto nagrać wideo.
To wideo się umieszcza na YouTube.
Ja w tym przypadku nagrałem wideo, które ma aż 7 minut i bardzo szczegółowo
tłumaczy, czym jest Elis i pokazuje use case'y.
I to video działa wyjątkowo dobrze.
Także zdecydowanie polecam do lunchu przygotować screeny,
opisy i wideo produktowe.
To jest naprawdę najważniejsza rzecz.
No i następnie mamy coś takiego jak pierwszy komentarz tutaj.
Zresztą zobacz, że jest ta sekcja launching soon, czyli że
jeżeli na przykład coś uruchamiam, ale też jeśli na przykład jestem na community
Product Hunta i się tam udzielam, to ludzie to widzą i mogą się
zapisać na moją premierę.
Więc co do zasady warto to robić.
Ja rzadko to robię, nie mam za bardzo czasu, żeby wcześniej wchodzić na Hunta,
komentować produkty innych, wchodzić na community i dodawać tam jakieś
wartościowe posty i tak dalej.
Szczerze mówiąc nie mam na to za dużo czasu, ale gdybym miał świeże konto na
przykład i dopiero zaczynał, na pewno bym to robił teraz, czyli te 3,
4, 5 tygodni przed lunchem.
Codziennie wchodziłbym na Product Hunta i dodawał jakiś jeden prosty komentarz.
Dobrze by było, gdybym miał też właśnie ten produkt już, który jest dodany, bo
mógłbym go podlinkować i ludzie zaczęliby się na to zapisywać.
Natomiast warto jest też zbudować jakieś konto, które ma jakąkolwiek
reputację i following.
To nie może być takie super świeże i nowe konto.
Ta zasada na Product Hancie dotyczy nie tylko Ciebie, ale dotyczy też Twoich
akceptujących, odwiedzających, komentujących.
Generalnie Product Hunt ma mechanizm, który promuje
te recenzje i te komentarze i tych ludzi, którzy optują, którzy nie mają nowiutkich
kont na te nowe konta w komentarzach są oznaczone też w
specjalny sposób takim małym balonikiem tutaj.
No i one po prostu nie są brane przez algorytm raczej pod uwagę.
W związku z tym warto, jeśli mamy publiczność, ale zakładam, że mamy, bo
powiedziałem Ci wcześniej, że przynajmniej 1000 osób na liście jest ważne.
Jeśli nie masz tysiąca osób, no to nie muszą to być osoby stricte zainteresowane
Twoim produktem, ale zrób jakiś podobny lead magnet, jakieś freebee, jakiegoś
guide, cokolwiek i udostępniają go za maile po to, żeby zebrać tą listę.
No i staraj się tą listę tak jak mówiłem wcześniej już powoli
podgrzewać przed tą premierą.
Czyli jeśli Twoja premiera jest za np.
6 miesięcy czy za 3 miesiące, a Ty już zaczynasz zbierać listę to mailu i do nich
co 3 tygodnie, co 4 tygodnie z jakimiś update'ami.
I teraz jakiś miesiąc przed premierą warto jest napisać takiego maila, w którym
wyjaśnisz tylko jedną rzecz, mianowicie czym jest Product Hunt, jak działa,
dlaczego będziemy robić tam premierę i że prosisz osobę o to, żeby
się tam zarejestrowały.
Kilka dni później warto wysłać małe przypomnienie.
Fajnie jakby to nie był osobny mail, tylko z tym przypomnieniem, tylko dać tam jakąś
konkretną wartość, poinformować trochę więcej, dać więcej informacji o premierze.
Natomiast warto przypomnieć o tym, że prosimy te osoby o to, żeby one, jeśli
chcą nam pomóc rzeczywiście w premierze, to żeby weszły na Product Hunta i żeby
napisały tam jakiś komentarz, żeby oceniły jakiś inny produkt.
Wystarczy, że zrobią jedną czy dwie takie rzeczy i już będą dla
nas dużo więcej warte.
Jeśli chodzi o algorytm Product Hunta przy okazji naszej premiery, więc na pewno
kilka tygodni wcześniej do całej listy idzie mail z informacją
to jest nasz lunchday.
Będziemy tutaj uruchamiać ten produkt.
Chcemy, żebyście byli z nami i chcemy, żebyście razem z nami
celebrowali ten moment.
Dużo się napracowaliśmy nad tym produktem i tak dalej, i tak dalej, więc bądźcie z
nami tego dnia I na tej zasadzie taki wydźwięk dokładnie powinien mieć ten mail.
Następny mail kilka dni później daje jakąś wartość.
Pokazuje na przykład Zobaczcie, to jest ten produkt, którego będzie premiera.
Tutaj są jego screeny.
Zrobiliśmy to, to i to.
Przy okazji bardzo nam zależy na Waszym wsparciu.
Jeśli chcecie nam pomóc na chacie to proszę załóżcie konto teraz, ponieważ
Product Hunt premiuje te konta, które już mają jakąkolwiek historię i są
zarejestrowane od jakiegoś czasu i na przykład oceniły jakiś inny jeden produkt.
Więc zobaczcie co tam jest, oceńcie ten produkt, a my poinformujemy Was w dniu
premiery i wtedy to Wasze konto będzie dla nas bardzo przydatne.
No i w zasadzie to jest to, co trzeba zrobić.
Więc jeśli jeszcze wtedy nie mamy jakiegoś dużego followingu rzeczy,
zasięgu na Product Handzie.
Od tego czasu też powinniśmy się tam może udzielać, może być na społeczności
i na pewno nam się.
Na pewno nam to nie zaszkodzi.
Kolejna rzecz, która jest tutaj super ważna i robimy ją już przy
dodawaniu produktu, przy tym guziku. Submit.
To taki pierwszy komentarz i ten pierwszy komentarz.
Warto napisać.
Jak chcesz to zobacz jak wygląda mój i po prostu skopiuj sobie jego strukturę.
Ona jest przetestowana przeze mnie.
No i wygląda tak, że w zasadzie ten pierwszy komentarz to jest
przedstawienie się społeczności i informacja o tym, że
jesteśmy super podekscytowani tym, że możemy zrobić premierę
i jest to takie małe founders story.
Ja jestem ogromnym fanem robienia Founders Story również w postaci blog postów.
Również warto na indie hackersje zrobić jakieś founders story,
na przykład o Systemflow.
Wrzuciłem taki taki artykuł o samym Systemflow, ale
ludzie lubią historie tych founderów.
To co się kryło za pomysłem na produkt.
I dlatego właśnie moje posty wyglądają tutaj tak, że właśnie wyjaśniam
najpierw, jaki to był.
Skąd się wziął ten produkt?
Najczęściej jest to z mojego osobistego doświadczenia, z mojego osobistego
problemu, który chciałem rozwiązać, a później chciałem właśnie to rozwiązanie
tego problemu zaoferować innym osobom.
No i tutaj pisze, że mieliśmy dużo iteracji, że dzisiaj super nam się pracuje
z Elis i że to jest coś, co chcieliśmy dla siebie.
I wymieniam jej takie ważne ficzery, takie jak fajne UI i tak dalej.
No i dalej mamy po prostu taką listę najważniejszych rzeczy,
które ma aplikacja.
Mamy informację o tym, żeby ktoś to sprawdził.
Zawsze staramy się wrzucić tutaj jakieś call to action, że jak ktoś to przeczyta,
nie tylko że się uśmiechnie, że fajna historia, że spoko, że przeczytał, ale że
proszę zrób coś teraz, sprawdź to i na przykład skomentuj.
No i często, w zasadzie chyba zawsze na premierę dajemy specjalny deal, czyli w
okolicach premiery mamy specjalny prising na naszą.
Na nasze narzędzie.
I właśnie tutaj też informujemy o tym priceingu.
Ten printing najczęściej jest dostępny na stronie,
ponieważ zależy nam bardzo żeby ktoś się przekliknął z tąd na stronę.
Ogólnie Product Hunt premiuje też osoby, które klikną na link visit,
a później klikną about.
Nie wiem czy w takiej kolejności, ale generalnie chodzi o to, że potrzebujemy,
żeby ludzie stąd też odwiedzili naszą stronę.
Więc tutaj to pies jest jest właśnie takim call to action, żeby
oni kliknęli na tą stronę i zobaczyli, jaka to jest promocja.
I na tej stronie w dniu premiery zawsze dołączamy bad gażę, albo taki górny pasek,
że jesteśmy na Product Huncie i że jest ta promocja i można tam kliknąć i odebrać
sobie jakąś na przykład zniżkę.
Więc na naszej stronie też to komunikujemy.
Jeśli chodzi o na przykład komentarze, które tutaj są, no to ogólnie
super ważną rzeczą jest to, żebyśmy cały czas byli przez cały ten lunch.
Cały dzień byli w tych komentarzach.
Tutaj jest Launchday.
Niestety nie mam statystyk, chociaż może stąd mi się udaje wyciągnąć.
No nie do końca, ale generalnie mamy coś takiego jak App volty, komentarze,
dzienny ranking i weekly ranking.
I teraz to jest super ważne. Dzienny ranking.
Jeżeli wejdziemy do featured, czyli top 5 produktów, będziemy promowani
na różne sposoby przez producenta.
Warto walczyć o te Top 5.
Nie musimy być trzeci, ani drudzy, ani pierwsi.
Top 5 jest ekstra.
Następnie Weekly Ranking.
Ważne jest w nim top 10.
Jeśli wejdziemy do top 10 extra, bo jesteśmy wysyłani w mailingu od Product
Hunta, więc te rzeczy są istotne.
I teraz, jeśli na przykład wypuścimy produkt w bardzo
mało konkurencyjny dzień, czyli na przykład w sobotę lub w niedzielę,
najbardziej konkurencyjne dni to wtorki, środy i czwartki.
I wtedy jest najwięcej produktów, najwięcej appwoodów.
Czasem niektóre mają po 1000 woltów.
Produkty w te dni najmniej jest w piątki, soboty, niedziele.
Poniedziałek jest całkiem niezłym dniem na premierę.
Jeżeli poniedziałek dlatego, że te duże startupy, takie, które gdzieś tam
w Dolinie Krzemowej funkcjonują, one raczej nie robią lunchu w poniedziałek, bo
w niedzielę z niedzieli na poniedziałek nie pracują.
Więc generalnie po prostu ten poniedziałek jest taki trochę.
Mimo że jest duży ruch, to są tam produkty, które nie są od tych
największych startupów, największych firm, więc można powiedzieć, że nie
zajmą te firmy naszego miejsca.
Także poniedziałek jest całkiem niezły.
Jeśli jesteś odważny, odważna to wtorek, środa, czwartek.
No i wtedy mamy największą szansę, że po prostu będziemy mieli najwięcej obrotów i
nawet jak dalej będziemy nie wiem, na szóstym miejscu, to może się okazać, że
załapiemy się do Top 10 weekly, więc to jest ważne.
A z kolei na przykład jak zrobimy lunch w niedzielę, może się okazać, że wygramy
mając 400 botów, pierwsze miejsce, ale za to Weekly Rank będziemy na przykład na 20
którymś miejscu, bo to jest po prostu za mało tych obwodów.
Jeśli chodzi o komentarze, zobacz, że tu jest 172 komentarze.
Większość z nich została dodana w trakcie premiery i my po prostu cały dzień
jesteśmy na Huncie i cały czas odpisujemy tym ludziom.
Generalnie to jest po prostu sprowadza się do tego, że jesteśmy na mailu, na chacie i
mamy zaplanowane szereg rzeczy, o których też zaraz Ci powiem.
Ale ogólnie po prostu super Ważne jest to, żebyśmy byli komunikatywni, żebyśmy cały
czas odpisywali ludziom na to, co tutaj piszą.
No i właśnie, co jeszcze robić?
Jak jest, Jak wygląda taki w ogóle nasz dzień?
Ogólnie my jesteśmy w dosyć preferencyjnej sytuacji, jeśli chodzi o lunch, bo tutaj
pokażę Ci, że te statystyki lunchu, jeśli chodzi o About no one mają jakąś
swoją medianę, jakąś swoją krzywą.
No i teraz najważniejsze jest to, żeby na samym początku, jak jest otwarcie dnia do
godziny 12:00, bo do tej pory są niewidoczne.
Niewidoczny jest ranking, to do tej pory ważne jest, żebyśmy zebrali
jak najwięcej głosów po to, żeby odpalić tą naszą aplikację, żeby ona trafiła do
tego top 10, a jeszcze lepiej do Top 5, bo później te właśnie narzędzia
zyskują najwięcej uwagi.
Więc żeby to zrobić, no to wysyłamy rano kampanię do naszej listy.
No i dlaczego jesteśmy uprzywilejowani na przykład w Polsce?
Jeśli mamy jakieś zasięgi w Polsce?
Dlatego, że premiery i cały dzień się zaczyna o
północy czasu pacyficznego, w związku z tym o północy
no, mało kto jest przy kompie i ci ludzie tam o pierwszej w nocy w Stanach raczej
nie siedzą i nie klikają, Ale u nas jest godzina dziewiąta rano i wszyscy są w
pracy wypoczęci i gotowi do tego, żeby klikać i optować.
Dlatego jeśli masz jakieś listy w Polsce, albo jesteś w stanie je segmentować tak,
żeby wyciągnąć tylko osoby z Polski, to proszę zrób to i wyślij najpierw
informację do tych osób, które są w naszej strefie czasowej czy w okolicy naszej
strefy czasowej, czyli o tej dziewiątej rano po prostu są przy
kompie i mogą ci pomóc.
Więc to jest taki pierwszy mail, który wysyłam.
To też nie są skomplikowane maile i pewnie może znajdę jakieś szablony, ale
generalnie sprowadza się to do tego, że jest to bardzo podobne do tego pierwszego
komentarza, że jesteśmy na Product Huncie, robimy to i to.
Tak wygląda aplikacja.
Proszę wejdź i pomóż nam.
Nawet te maile są dużo krótsze, bo to co mi, na czym mi głównie zależy to jest
to, że po prostu hej, zobacz co mamy.
I jeszcze dodatkowo przygotowaliśmy promocje na lunch.
Więc te dwie rzeczy, że mamy dzisiaj premierę i że jest promocja, to
są wystarczające dwie rzeczy.
Nie trzeba nic więcej opisywać.
Zależy nam, żeby ludzie z tego maila nie wyczytali wszystkich feature'ów i tak
dalej, tylko żeby właśnie weszli tutaj, żeby kliknęli stąd wizyt i może
się uda, że kliknąć tutaj About.
No i to jest pierwszy mail, ale chodzi o to, żeby te maile sobie
właśnie rozłożyć i całą tą kampanię, całą tą promocję rozłożyć na cały dzień,
dlatego że tak jak pokazałem, zależy nam, aby mieć ten płyn, ten
płynny przyrost abvoutów.
Dużo aplikacji oszukuje na huncie i ma jakąś farmę linków AP, vote
komentujących i tak dalej.
Najczęściej one mają duży spadek na początku, a później w
ogóle już ich nie ma.
Po prostu spadają z rankingu, ponieważ mają nienaturalną krzywą lajków.
To jest bardzo naturalna krzywa, która się zaczyna od tego, że
próbujemy to wypromować w Polsce.
Później łapiemy się gdzieś tam na na to top 10, czyli produkty, które się
pojawiają na pierwszej stronie Product Hunta.
No i później dostajemy naturalnie więcej obrotów i staramy się.
Ja staram się podzielić, przynajmniej segmentować listę w taki sposób, żeby
wysłać trzy czy cztery maile w ciągu dnia, nie wysyłać od razu do wszystkich
lub wysłać do różnych list.
Jeśli potrafię to zrobić i mogę to zrobić, to warto jest podzielić geograficznie,
żeby wysłać do tych ludzi, którzy w danym czasie w ciągu
dnia są akurat właśnie dostępni.
No, nie ma sensu na przykład o tej dziewiątej rano, kiedy puszczamy premierę,
wysyłać tego do Stanów, dlatego że oni będą najbardziej aktywni o godzinie 17
18:00, kiedy dla nich jest rano, Więc to jest dosyć ważne, żeby rozłożyć sobie
całą tą promocję w ciągu całego dnia.
I również to dotyczy postów, które będziemy umieszczać.
Czyli oprócz maili, które wysyłamy, staramy się umieścić w sieciach
społecznościowych jak najwięcej postów.
Dlaczego premiera jest taka fajna?
Dlatego, że możemy bez skrupułów i bez żadnych problemów większych po prostu
ogłaszać światu, że istniejemy i w związku z tym ja wykorzystuję premierę do tego, że
wchodzę wszędzie, gdzie się da i postuje, że dzisiaj jesteśmy live,
dzisiaj mamy premierę.
Na ogół moderatorzy na przykład nie usuwają takich postów, no bo
jest to jakaś specjalna okazja.
Poza premierą nie mamy takich możliwości.
Jeśli byśmy promowali nasz produkt, to po prostu najczęściej te rzeczy są usuwane na
przykład z jakichś grup na Facebooku i tak dalej.
Ale z racji tego, że mamy premierę, często może to nam ujść na sucho i możemy
w wiele miejsc naprawdę wrzucić linki i ludzie będą się tym interesować.
Także ja przez cały dzień w trakcie premiery mam przygotowane wcześniej
wszystko, bo to jest super ważne, żeby mieć przygotowane wcześniej
wszystkie treści, treści postów, treści, mailingów na ten dzień jakie będę wysyłać.
Na ogół wysyłam 3 4 mailingi.
Na ogół wysyłam w każdej sieci społecznościowej o różnych
godzinach różne posty.
No i one wyglądają na ogół bardzo podobnie.
Pokażę Ci na przykład post na X promujący Elizę.
Tak wygląda typowy post, który wrzucam przy okazji premiery i na
ogół on jest bardzo podobny.
Staram się oznaczyć różne profile, zwłaszcza staram się oznaczyć
profil Product Hunta.
W tym przypadku mogłem też oznaczyć profile na przykład
Antropika czy Groka Olana.
Możliwe, że te profile dałyby lajka i to na pewno zwiększyłoby zasięgi.
I proszę, zwróć uwagę na to, że on ma specyficzną konstrukcję.
Jest informacja o tym, że jest coś ważnego dzisiaj, czyli
takie coś, co przyciąga uwagę. Uruchamiamy Alice.
No i ktoś jest tym zaciekawiony. Co to jest?
Jakiś nowy produkt? Alice jest na Hancie.
Proszę zobacz co tam mamy. Co może zrobić?
Jakie rzeczy oferuje?
Co możesz zrobić w Alice?
Już nie w postaci listy, tylko krótki opis.
No i dzięki wielkie dla wszystkich, którzy nam pomogli.
Bo to jest też tak, że jak ktoś, kto nam pomagał wcześniej czyta ten
post, no to wie, że ok, super.
To to jest właśnie moment dla mnie, że mogę dołączyć i i właśnie na
przykład napisać recenzję.
I mamy tu coś takiego, że dodaje tutaj zwykle PS TBS y widzisz wszędzie u mnie
występują, one są naprawdę wartościowe.
Bardzo dużo ludzi czyta, czyta. PS.
Jakby dużo, dużo warto dać zawsze. PS.
I tutaj właśnie on jest informacją o tym, że mamy jakiś lifetime deal.
No i teraz co jest super istotne w tych sieciach społecznościowych,
czyli LinkedIn X i tak dalej.
Zobacz, że nigdzie nie ma tutaj linka w tym poście, ponieważ algorytm nie będzie
faworyzował takich wpisów, które po prostu są bez linka.
No i link dopiero się znajduje niżej.
On tak naprawdę jest najpierw jeszcze w ogóle daje wideo z naszego lunchu i
później, i później dopiero daje, a nie odwrotnie.
W sumie daje link do Product Hunt, a później daje jeszcze link do video.
No i jak działa taki post?
Taki post mam już przygotowany oczywiście wcześniej i mam przygotowane też szereg
osób, do których się odzywam na XIE.
Część nie wiem, część tych osób mogę mieć na Slacku gdzieś bezpośrednio.
Po prostu odzywam się do nich w pierwszych minutach tego jak puszczę ten post i
proszę o to, żeby po prostu te osoby podbiły ten post.
To znaczy skomentowały go, polubiły go i go zrepostowały.
Dzięki temu nadaję też temu postowi jakąś tam początkową trakcję.
No i jak widzisz ten post całkiem nieźle się poniósł.
Ma prawie 40 000 viewsów.
Ja tego postu nie promowałem.
W zasadzie nie promuję praktycznie żadnych postów, raczej w moim przypadku
przynajmniej nie ma to większego sensu.
Natomiast to co zrobiłem to miałem przygotowane kilka osób wcześniej.
Które które czekały na to, że ten post się tutaj pojawią.
Na Xie po prostu z researchowałem.
Znalazłem paru influencerów z AI, którzy na XIE mają konta i w przypadku
tego postu poprosiłem ich o.
To znaczy po prostu zapłaciłem im za to, żeby za 20 30 dolarów
zresetowali mój post.
W zasadzie ich zadanie to było tylko zreferować, dlatego nie kosztuje to dużo i
osoby, które mają po kilka, kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt tysięcy followersów
na Xie zregenerowały mi ten post.
Ja im zapłaciłem PayPalem po 20 30 dolarów.
Eksperymentowałem teraz właśnie z tym po raz pierwszy i działa to bardzo,
bardzo dobrze, więc polecam to robić.
I takich takich osób może było z pięć czy sześć.
Prawdopodobnie nie odpowiadają one za cały ten wynik, bo tych redów było całkiem
dużo, bardzo dużo komentarzy i sam post zrobił robotę.
Ale mogę Wam polecić tą metodę.
Warto znaleźć po pierwsze kilku przyjaciół, którzy od razu to zrepostują i
warto znaleźć ewentualnie kilka branżowych osób, którym zaproponujemy, ale naprawdę
drobną jakąś tam opłatę za to, że że zreferują ten nasz post.
Po prostu tak to działa na X'ie.
No i z drugiej strony możemy też tym osobom zaproponować to, że damy im jakiś,
nie wiem, przedłużony trial na Alice czy na nasz produkt.
I to też w tym przypadku działało całkiem nieźle.
Jeśli chodzi o takie podstawowe informacje, rzeczy, które
chciałem Wam przekazać.
Wydaje mi się, że że to jest to.
Ważne jest w tym całym lunchu po prostu bycie cały czas w tym procesie, czyli cały
czas jesteśmy tutaj, cały czas tym ludziom odpisujemy.
Jeśli tylko mamy wolną chwilę, to wrzucamy to jeszcze gdzieś indziej,
chodzimy po jakichś grupach.
Nie boimy się tego robić, bo w tym lunchu jesteśmy jakby
usprawiedliwieni, że to wrzucamy.
Natomiast mogę ci powiedzieć jeszcze na koniec o jednej rzeczy, którą możesz
zrobić przed Product Huntem, bo jest taka strona, możesz w zasadzie zrobić również
po, ale jest taka strona, która nazywa się beta list i na beta list można.
W zasadzie tutaj są takie produkty w wersji beta wrzucane,
czyli na Product hunt.
Można powiedzieć, że są te produkty w wersji 1.0, którą dopracowujemy.
Natomiast na beta listy są wrzucane produkty, które są w wersji beta czy
jakieś wcześniejszej przed Product Hunter.
No i my też tutaj wrzucaliśmy.
Na ogół mamy z tego w czasie po 100, 200, 300 wizyt dla Alisa mieliśmy 450
wizyt do tej pory z tego co pamiętam.
No i znów masz te same opisy, te same obrazki, więc dlaczego by tego nie dodać?
Gdzie jeszcze możemy to dodać?
Jest masa różnych stron.
Podrzucę Ci część w linkach, ale jest masa różnych stron, na które możemy, na
których możemy opublikować naszą premierę.
Oprócz beta listy Product Hunta możemy zrobić też premierę na Hacker News.
Mi się nigdy nie udało, ale możemy to też zrobić i możemy mieć szczęście.
I wtedy na pewno będziemy mieli bardzo, bardzo dużo wizyt, bo to
jest bardzo popularna strona.
Są też takie strony z newsami, są też jakieś strony, które raczkują
poszczególne narzędzia.
Właśnie takie porównywarki, jakieś strony z opiniami.
Wszędzie tam w zasadzie warto dodać naszą stronę, chociażby z tego powodu, żeby
zyskać link z takiego katalogu do naszej witryny.
Bo tak jak powiedziałem, całkiem nieźle działa to w kontekście SEO, więc jeśli
mamy czas, możemy sobie otworzyć na przykład takie submit.
co i chodzić sobie, przejść po tych poszczególnych stronach, pozgłaszać
to przez formularze, które tam są.
Tak naprawdę wszystkie rzeczy mamy już gotowe, bo mamy opisy, mamy screeny i tak
dalej, więc po prostu jest to kwestia tego, czy mamy czas, żeby
po tych wszystkich stronach sobie pochodzić.
Im więcej i im więcej miejsc, to zgłosimy na im większej liczbie grup, na przykład
na fejsie, to ogłosimy czy czy w innych miejscach, które znajdziemy tym lepiej.
No i w zasadzie takiego researchu nie robię jakoś szczególnie przed tą premierą.
Możesz to oczywiście zrobić i być przygotowany, natomiast ja cały dzień
premiery poświęcam na to, żeby siedzieć w tych komentarzach, Jak tylko mam czas
to żeby dodawać to tam gdzie się da.
Natomiast w tym dniu zdecydowanie nie ma czasu na to, żeby np.
Tworzyć jakieś treści maili, żeby tworzyć jakieś treści postów.
To wszystko powinno być wcześniej przygotowane.
Ja nawet tego nie skaluję na tych platformach, tylko po prostu dodaję na
żywo, bo i tak cały czas jestem przy kompie i cały czas mogę
wtedy kontrolować sytuację.
No i w zasadzie po prostu też reaguję w ciągu dnia na to, co
dzieje się na tym huncie.
Czyli jeśli widzę, że na przykład nie wiem, mam do drugiej pozycji dziesięć
obrotów, no to wykorzystuję to jako treść do na przykład mailingu czy do posta,
odpowiednio to modyfikuję i mówię słuchajcie, pomóżcie, bo wystarczy tylko
dziesięć obrotów i będziemy na drugim miejscu na przykład.
Więc można czy nawet trzeba reagować odpowiednio do tej sytuacji.
No i pamiętajmy, że w gruncie rzeczy to wszystko to jest zabawa.
Weźmy pod uwagę te rzeczy, o których ci powiedziałem.
Natomiast na koniec dnia z tego Protect Hunta, Tak jak powiedziałem, kilkanaście
zakupów, kilka tysięcy wizyt, no coś to jest, ale to też można kupić
kliknięcia za kilkaset złotych i będziemy mieli to samo, więc to nie jest
najważniejsze wydarzenie naszego życia.
Natomiast to jest coś, co może pozwolić nam zrobić taki dobry start, ale
zdecydowanie ważniejsze jest to, jak przygotowywaliśmy się do tego do tej pory,
czyli że nasze narzędzia, aplikacja, produkt jest po prostu dopracowany i jest
w tej wersji, jaką wszyscy chcieliśmy mieć na premierę.
Także to jest zdecydowanie najważniejsze.
Nauczmy się cieszyć tym dniem, celebrować go.
Zatrzymajmy się na chwilę też po to, żeby właśnie potrafić docenić to, co staramy
się wnieść dla świata i tą wartość, którą tworzymy.
No i w zasadzie jeśli chodzi o Product Hunt, to nie mam tutaj więcej jakichś
szczególnych rzeczy do powiedzenia.
Jest miliard poradników, jak startować na chacie.
Moim zdaniem te rzeczy, które ci powiedziałem, zdecydowanie wystarczą i
tak naprawdę nie ma co poświęcać na to aż tak dużo czasu.
Dzięki za uwagę w tej lekcji. Do usłyszenia.