Wypuszczanie Produktów i Startupów na Rynek: Współpraca z influencerami

0:00Mam nadzieję, że teraz rozumiesz trochę lepiej pewną metodę mojego

0:02działania w okolicy premiery.

0:04Czy po premierze warto po prostu robić research?

0:07Jeśli jesteśmy w stanie to robić jakimś freelancerem, kimś kogo zatrudnimy moim

0:11zdaniem tym lepiej, bo nasze przewagi raczej są gdzie indziej.

0:14My powinniśmy raczej celować w to, żeby właśnie na przykład iść do jakiejś

0:17społeczności i przeprowadzić webinar czy czy pokazać nasz produkt, aniżeli zajmować

0:22się wyszukiwaniem, gdzie moglibyśmy jeszcze się podwiesić, czy

0:26jakie jest fajne community.

0:27Ktoś może to na pewno zrobić za nas.

0:29Więc taki jest mój mindset, że staram się to outsourcować i zwykle kosztuje mnie to.

0:34Tutaj akurat w przypadku Alie zrobiliśmy szereg takich research i

0:37znaleźliśmy kilka tysięcy w zasadzie miejsc czy grup i tak dalej.

0:41I myślę, że zapłaciłem za to nie więcej niż 400 500 dolarów.

0:45W związku z tym jest to niskokosztowe, a pozwala nam oszczędzić mnóstwo

0:49czasu, więc proponuję to zlecać.

0:52Natomiast cała koncepcja sprowadza się do tego, że mamy te miejsca, no

0:57i później staramy się albo jeśli możemy w sposób automatyczny dodać tam treści.

1:02Staramy się też to komuś zlecić.

1:04Jeśli nie, no to robimy to sami i jest i tak dużo miejsc, dużo rzeczy, które które

1:08wypada zrobić samemu, bo po prostu nasza ekspertyza czy nasze rozumienie branży,

1:14tego, co robimy, będzie tutaj wartościowe.

1:17Mówiliśmy o miejscach takich jak katalogi, które można zrobić automatycznie.

1:21Mówiłem też o mniej standardowych rzeczach, czyli np.

1:25Podcasty czy newslettery, w których możemy nawiązać płatne współpracę.

1:29No i możemy też pomyśleć o tym, żeby nawiązać współpracę z jakimiś

1:33influencerami, czy jak to w moim przypadku bywa, mikro influencerami, bo na

1:37influencerów zwykle nie mam środków.

1:38Poza tym jednak moje doświadczenie sprowadza się do tego, że jednak ta kasa

1:44wydana na influencerów, gdzie robiliśmy i eksperymentowałem naprawdę z różnymi

1:48kampaniami i robiłem na przykład kampanię u największych influencerów w Polsce,

1:52u dosyć dużych, na przykład za granicą.

1:55Moim zdaniem nie jest to adekwatne do.

1:58Czyli jakby nigdy się to jakoś super dobrze nie spięło.

2:01Trudno jest powiedzieć, czy zadziałało to dobrze wizerunkowo i czy mamy z tego

2:04jakieś jeszcze inne korzyści, bo prawdopodobnie tak, ale w przypadku

2:08projektów, które uruchamiamy dopiero co i co do których nie mamy jakichś dużych

2:12budżetów w ogóle, to po prostu kompletnie pomijam.

2:14Natomiast można przeprowadzić taki eksperyment, o którym powiem ci teraz,

2:18czyli pozyskać szereg mikro influencerów po to, żeby promowali twój produkt.

2:23Z tym że trzeba od razu założyć na to jakiś budżet.

2:25Ja założyłem chyba na to budżet około tysiąca dolarów przy okazji kampanii

2:28Alice, że w tym tysiącu dolarów ten tysiąc dolarów przeznaczę na to, aby tacy mikro

2:33influencerzy pomogli mi w promocji głównie na XIE i głównie tych mikro influencerów

2:38znalazłem sam, korzystając z pro Xkom, które Ci już

2:41wcześniej pokazywałem, to można bardzo łatwo odfiltrować.

2:44Ja sobie odfiltrowałem po prostu te posty, które miały więcej niż 300

2:48lajków i które w których treści było coś o AI czy narzędziach AI.

2:52No i poza jakimiś tam viralowymi postami, które komuś udało się

2:56wrzucić, a miał małe zasięgi.

2:57Znalazłem te wszystkie największe konta, które piszą o AI na XIE i po prostu

3:01napisałem do nich bardzo prostą wiadomość.

3:03To znaczy najpierw wrzuciłem je sobie tutaj w taką tabelę.

3:06Zrobiłem to zarówno dla Twittera, jak i dla LinkedIna.

3:09No i zobacz, że mam tutaj imię, mam profil, liczbę followersów.

3:14Najpierw miałem tylko takie dane, następnie podzieliłem je na kategorie.

3:19No i stworzyłem z tego jakąś taką mini listę influencerów.

3:22Szczerze mówiąc, nie zajęło mi to aż tak dużo czasu, bo i tak robiłem ten research

3:25na IG, więc generalnie wrzuciłem te osoby, które moim zdaniem mogłyby

3:31pomóc mi właśnie w promocji tym kanałem.

3:34No i po premierze po prostu napisałem do nich bardzo krótkiego dema.

3:38Na ogół też osoby, które przyjmują płatne współprace mają po prostu

3:43otwarte domy, więc wystarczy je zafollowować i można im napisać DM.

3:47I na ogół te osoby są właśnie na Twitterze czy na LinkedInie, czy w innych, czy

3:51Instagramie po to, żeby właśnie robić tego typu współprace.

3:54Więc na ogół bardzo łatwo jest uzyskać informację o tym, jak można z nimi

3:58taką współpracę przeprowadzić.

3:59Ja wysłałem do nich na X prostą wiadomość, gdzie pisałem Słuchaj, robię projekt Alice

4:04i chciałbym zapłacić Ci za jego promocję w Twoich kanałach.

4:07Czy jesteś zainteresowany i czy możesz mi podać warunki?

4:10W zasadzie to jest cała ta wiadomość.

4:12Oczywiście nie ma sensu w takich przypadkach, gdy kogoś nie znamy,

4:16nie wiem, próbować za darmo zrobić taką promocję, to opowiadałem Ci o tym przy

4:20okazji tych postów na grupach, gdzie dajemy jakąś tam jakąś tam drobną

4:25rzecz i I ta grupa ma z tego korzyść.

4:27I ktoś, kto prowadzi tą grupę może zobaczyć tą korzyść, że na przykład cała

4:30grupa dostanie za darmo triala Alice i.

4:33No i w pewien sposób będzie to korzystne dla tej grupy, którą prowadzi.

4:36Tutaj jest to coś innego, więc prosto z mostu pytamy o warunki współpracy.

4:41No i 8 na 10 osób odpisywała mi z konkretnymi warunkami, albo po prostu

4:46pisała, że nie robi takich płatnych rzeczy, ale na ogół większość z nich

4:49właśnie po to tam jest, żeby to robić.

4:51No i zobacz, że na przykład tu można sobie zobaczyć, jakie są oferty.

4:54Są one bardzo różne.

4:56Na przykład tutaj ktoś, kto ma 17 50 tysięcy, na przykład chce 75 dolarów, a

5:02tutaj ktoś chce niecałe trzy razy tyle, dwa razy tyle, a ma 357 tysięcy.

5:08Więc tak naprawdę warto celować w takie oferty, które moim zdaniem

5:12są poniżej 100 dolarów.

5:14I jeśli uznamy, że naprawdę warto, ponieważ miejmy świadomość tego, że tak

5:18naprawdę nie zrobi to nam jakiegoś ogromnego wyniku, wtedy zastanawiajmy się

5:22ewentualnie nad tym, czy czy chcemy to zrobić.

5:25No i ja w przypadku wielu tych osób rzeczywiście to skipnąłem, ale tutaj

5:30wyszła jakaś oferta na dwa tysiące dolarów finalnie.

5:33Zaraz zobaczę jeszcze, ile za to zapłaciłem, ale chyba nie aż tak dużo.

5:36Na pewno jakąś połowę tego i nie miałem z tego jakiegoś ogromnego ruchu, ale warto

5:42zwrócić uwagę na to, że z tego mamy jeszcze jakieś inne korzyści.

5:45Na przykład jednym z moich priorytetów w przypadku projektu Alis jest budowanie

5:48swojego profilu na XIE, ponieważ nie mam tam zbyt dużo followersów, a wiem, że

5:52gdybym miał więcej, będzie to działało na korzyść Elis, bo zamierzam tam po

5:56prostu budować sobie taką markę.

5:59W związku z tym był to element tego procesu, ponieważ chciałem, żeby te osoby

6:04też w takim płatnym poście wzmiankowały mój profil jako twórcy EliS, dzięki czemu

6:09zdobyłem szereg osób, które mnie followowały, Więc w sumie można

6:13powiedzieć, że tego typu połączona rzecz bardziej eksperyment.

6:17Tak jak mówię, nie możesz spodziewać się, że to jakoś rewelacyjnie działa, że się od

6:21razu zwróci, ale można powiedzieć, że działa na jakichś różnych frontach.

6:24I tak czy inaczej gdzieś tam robiłem to zestawienie tych osób, które

6:28warto śledzić, które są w temacie i i mi się to w związku z tym przydało.

6:32Możesz oczywiście także skorzystać z serwisów z

6:37portali takich jak na przykład cameo.

6:39Tutaj można po prostu znaleźć sobie kogoś, kto wrzuci nam nawet od zera do

6:46tysiąca dolarów na przykład post i ile będzie nas to kosztowało?

6:50Albo wideo, albo jakiegoś tweeta.

6:53No i są rozmaite wyszukiwarki tego typu influencerów talentów.

6:59Zobacz, że tutaj na przykład, który może za 4000 złotych wyprodukować dla nas

7:04wideo ma dwa miliony obserwujących na Facebooku i 337,000 na Instagramie.

7:09Więc możliwe, że możliwe, że będzie to dobry trop.

7:12Jeżeli chcesz skorzystać z usług influencerów, to szukałbym właśnie

7:16na tego typu serwisach, co cameo.

7:17Jest bardzo dużo marketplace'ów, które mogą połączyć Cię z influencerami.

7:21Tak jak pokazywałem wcześniej newslettery dla par czy passionfruta, tak samo właśnie

7:26znajdziesz szereg tego typu serwisów, gdzie możesz od razu zrobić

7:29deal z jakimś influencerem.

7:31Natomiast na ogół te serwisy mają dość dużych influencerów i na ogół nie

7:36korzystam z ich usług z tego powodu, że po prostu mam trochę mniejsze projekty I

7:39wydaje mi się, nie znalazłem jeszcze takiego takiego pewnego

7:45czegoś, co mógłbym ci powiedzieć że jest pewne, że, że jak skorzystasz z tego,

7:48to to da ci oczekiwany rezultat.

7:50Raczej dlatego idę w stronę eksperymentowania i właśnie szukania

7:55tych influencerów, których sam znalazłem.

7:57Wiem, że mają wartościowe treści i być może mogą mi pomóc.

8:00To, że odezwałem się do tych osób jeszcze wcześniej przed premierą, miało

8:03też jeden dodatkowy efekt.

8:04Mianowicie w dniu premiery, jako kontynuacja tej naszej rozmowy na XIE

8:08wysłałem im po prostu link do tego posta mojego z premierą i zapytałem, czy nie

8:13mogliby za jakąś tam drobną kwotę retweetować mi tego posta.

8:17No i ponieważ wcześniej już miałem z nimi konwersację, pewnie w innym

8:20przypadku by to olali.

8:21A tak to wszyscy się zgodzili.

8:23Wielu z nich nawet zgodziło się za darmo.

8:25Nawet nie wpisywałem tych darmowych.

8:27Część z nich odrzuciłem.

8:28Zaproponowali np.

8:3050 dolarów przy 16 tysiącach zasięgu, więc część z nich odrzuciłem, ale część

8:34z nich zaakceptowałem i to było np.

8:3620 dolarów czy 25 dolarów za gościa, który ma 50 tysięcy followersów.

8:42Więc myślę, że naprawdę bardzo rozsądne kwoty.

8:45I wyszło, że zapłaciłem za to 600 700 dolarów w ramach takiego eksperymentu.

8:50Nawet szczerze mówiąc, nie mierzyłem tego, który z tych retweetów.

8:54Zresztą nie ma za bardzo jak tego zmierzyć, który z nich miał największy

8:57wpływ i najwięcej odsłon, ale mimo wszystko one razem zadziałały naprawdę

9:01dobrze, ponieważ zdobyłem naprawdę sporo followersów tego dnia i miałem też

9:06ten post, który wrzuciłem.

9:08Miał 40 tysięcy odsłon, więc nawet jeśli sprzedaliśmy z tego w jakiejś powikłanej

9:13konsekwencji 5 licencji Alice, można powiedzieć, że się to zwróciło.

9:17A dodatkowo miało jeszcze szereg zalet, bo naprawdę dzięki temu myślę,

9:21że też byliśmy trochę wyżej.

9:23Także jest to jakiś mały eksperyment, który trudno jest czasem zmierzyć.

9:27Czasem wyniki tych eksperymentów nie są mierzalne, ale czasem te wyniki

9:31eksperymentów są mierzalne.

9:32Jeśli są, powinniśmy jak najwięcej z nich mierzyć.

9:36Chciałem Ci w kolejnej lekcji krótko podsumować i pokazać to, jak właśnie

9:40możemy spróbować mierzyć rezultaty takich prostych działań, które

9:45pokazałem w poprzednich lekcjach. Do usłyszenia.