Wypuszczanie Produktów i Startupów na Rynek: Newslettery i płatne współprace

0:00No dobrze, to w poprzedniej lekcji zajęliśmy się takim działaniem

0:02automatycznym, które warto rozpocząć zaraz po premierze.

0:05Ono pewnie potrwa tygodniami czy miesiącami.

0:07Warto znaleźć osoby, które będą w sposób zautomatyzowany najpierw researchowały nam

0:12miejsca, gdzie możemy podwiesić informacje o naszym projekcie, startupie, info,

0:15produkcie i tak dalej, a następnie stworzą z tego przejrzysty katalog

0:19przejrzystego Google Docs.

0:21No i zajmą się na podstawie naszych danych, czyli na podstawie naszego press

0:25packa, informacji o produkcie, screenów i tak dalej.

0:28Zgłaszaniem tego do jak największej liczby katalogów, jak również miejsc, gdzie są

0:33ludzie, którzy mogą być zainteresowani naszą produktem.

0:36Mowa tutaj więc o społecznościach.

0:38Na ogół te społeczności trzeba researchować samodzielnie.

0:42Na ogół trzeba właśnie grupy na Facebooku czy kanały na Slacku,

0:46czy grupy na Discordzie, czy płatne społeczności znaleźć

0:50samodzielnie, ocenić ich skuteczność i możliwości.

0:53No i na ten proces trzeba poświęcić więcej czasu.

0:56Osoby, które nam w tym pomagają, będą prawdopodobnie musiały najpierw

0:59skontaktować się z moderatorem takiej grupy, aby zapytać, czy w ogóle takie

1:03umieszczenie takiego postu wchodzi w grę.

1:05Być może będzie to też płatne, więc powinniśmy.

1:08Generalnie, jeżeli chodzi o całą komunikację w takim

1:11procesie, to jest ona bardzo, bardzo prosta.

1:13Po prostu jeśli chodzi o katalogi, mają one jakąś otwartą albo stronę,

1:19żeby dodać produkt albo stronę z pricingiem, więc wiemy, ile to kosztuje.

1:23Jeśli chodzi o grupy, po prostu pytamy wprost moderatora, czy mógłby umieścić

1:28wzmiankę o naszym produkcie, jeśli potrzebuje za to jakąś opłatę, Albo jeśli

1:34możemy zrobić jakąś promocję wspólnie, to prosimy go wprost, żeby to napisał

1:38już w tej pierwszej wiadomości.

1:40Wtedy takie wiadomości dostają odpowiedzi po prostu.

1:42I ludzie wprost piszą, że na przykład chcieliby 50 dolarów za możliwość

1:46umieszczenia tego na tej grupie.

1:48No i robimy jasne zasady dla takiej osoby, która powiedzmy, jest dedykowana

1:52do zgłaszania tych naszych linków.

1:55Po prostu robimy jasne zasady, że na przykład dla grupy, która

1:58która ma powyżej 50 tysięcy użytkowników i są oni prawdopodobnie

2:04w naszym targecie mamy np.

2:06Taki i taki budżet. No i to zwykle działa.

2:08Zwykle wystarczy kilkaset dolarów poświęcić na taki budżet i

2:12po prostu jest dużo szybciej i łatwiej.

2:14Nie przepalimy znowu czasu tej osoby, która próbuje za darmo wstawić gdzieś

2:18jakiś wpis i odbija mnóstwo wiadomości, które donikąd nie prowadzą.

2:22Lepiej jest wprost pytać o to, czy trzeba zapłacić, czy możemy przygotować

2:25jakąś specjalną promocję.

2:26No i oczywiście jeśli chodzi o te specjalne promocje, też mam

2:29zawsze coś przygotowane.

2:30W przypadku Elis, czyli jeśli publikujemy jakieś informacje na grupach.

2:33W przypadku Elis zrobiliśmy tak, że mieliśmy wersję płatną, która była na

2:37stronie i nie można było spróbować wypróbować elis na stronie.

2:41Natomiast na potrzeby właśnie tych kampanii i grup zrobiliśmy wersję trial i

2:46każda taka grupa mogła otrzymać bezpłatną wersję próbną dla EliS, co już samo w

2:50sobie wnosiło wartość ponad naszą ofertę na stronie, więc próbowaliśmy do tych

2:55moderatorów odzywać się właśnie w ten sposób, mówiąc, że przygotujemy dla

2:59nich dedykowaną bezpłatną wersję próbną.

3:01Dodatkowo dawaliśmy tam kredyty, a więc de facto coś tam za to za to płaciliśmy,

3:06więc taki moderator mógł od razu zobaczyć wartość.

3:09Na razie udało nam się chyba na kilkanaście tego typu grup

3:13grupach zamieścić informację, ale jest to już proces, który jest przetestowany.

3:17Są w nim gotowe szablony wiadomości.

3:20Jest w nim przygotowana właśnie ta oferta, że dla grup powyżej 20 tysięcy możemy

3:24zaproponować to powyżej 50, to i w zależności od tego, czy mają one

3:28publiczność, która jest mocno zbieżna z naszym tematem, czy nie, też

3:32możemy zaproponować coś więcej.

3:34No i na przykład dla takich najbardziej atrakcyjnych dla nas grup

3:37zaproponowałem oprócz tego, że na przykład dostaną od nas triala

3:42czy społeczności, Zaproponowałem, że mogę również zrobić dla nich dedykowane

3:46szkolenie z tej aplikacji i pokazać, jak działa Elis, pokazać,

3:49jak mogą ją wykorzystać.

3:51No i płatne społeczności na ogół bardzo chętnie zgadzają się na tego typu eventy,

3:56ponieważ jest to właśnie kolejna dodatkowa wartość dodana jakieś

3:59wydarzenie na społeczności.

4:01I faktycznie, jeśli pobierają jakieś opłaty za członkostwo na

4:05przykład, to chcą mieć dużo takich różnych wydarzeń.

4:07No i te wydarzenia niekoniecznie muszą być sponsorowane.

4:10Najczęściej szukają oni wiedzy, więc proponowałem to, że po prostu przyjdę i

4:15opowiem coś ciekawego o moim workflow, produktywności czy o innych rzeczach.

4:19A przy okazji oczywiście będę mógł wzmiankować o Alice i wszyscy

4:23byli tym zainteresowani.

4:24Oczywiście nie warto tym szastać na prawo i lewo, bo jest to nasz czas, ale z

4:28drugiej strony, jeśli widzimy potencjał w jakiejś grupie, w jakimś kanale, w jakiejś

4:32społeczności, to warto właśnie mieć takie tiery i proponować rzeczy, które są dla

4:37nas automatyczne, ale też takie, które być może wymagają naszego większego

4:41zaangażowania, ale będą mogły stanowić naprawdę fajną

4:44ofertę dla takiej społeczności.

4:46Więc to jest na pewno wartościowy etap, taki, który możemy

4:50przeprowadzić półautomatycznie.

4:52Natomiast jest kolejna, kolejna rzecz, o której chciałem Ci powiedzieć, która dla

4:56mnie działa i być może dla Ciebie będą działać zupełnie inne rzeczy.

4:58Jeszcze pogadamy sobie o tym, jak wybrać te kanały akwizycji, ale te rzeczy,

5:02które dla mnie działają całkiem nieźle.

5:05Są to płatne, ale takie mikro sponsorshipy w newsletterach, a także w podcastach.

5:12Podcasty w zasadzie na razie eksploruję, ale wyglądają obiecująco.

5:16Natomiast możemy bardzo dużo zrobić właśnie takich płatnych mikro

5:21współprac z różnego rodzaju newsletter'ami, które czytają nasi

5:25potencjalni odbiorcy i tam zamieścić link do naszego narzędzia, info

5:28produktu czy czy aplikacji.

5:32No i robimy to na dwa sposoby. Można powiedzieć.

5:35Pierwszy to znowu bardzo manualny i jeśli mamy tutaj taki manualny proces,

5:41czyli na przykład chcemy wyszukać wszystkie podcasty, które są dla twórców,

5:45no to jest na przykład taka strona design notes, na której możemy wpisać

5:49kreator albo kreator economy.

5:53Ale mamy też same podcasty i jest tutaj 305 wyników.

5:56No i możemy sobie te podcasty przejrzeć.

5:59To jest ten manualny proces, ponieważ znów do tego procesu można było zatrudnić

6:03spokojnie osobę jakąś na Twitterze, która mogłaby dalej prowadzić taki research i

6:08tym razem właśnie patrzeć sobie, czy jakiś podcast ma sponsorów.

6:12W zasadzie wszystkie mają sponsorów, ale mogłaby przeglądać te podcasty

6:17oraz znowu tworzyć z nich taki, taką listę, taką bazę,

6:22co do której później moglibyśmy zatwierdzić te, w których

6:26chcielibyśmy się zareklamować.

6:28Także jest to jedno z narzędzi, które możemy wykorzystać do tego typu researchu.

6:33Są też takie narzędzia, które automatycznie mogą połączyć nas z

6:38ich twórcami i nawet przeprocesować do nas płatności za taki sponsorship.

6:42No i ja używam tutaj dwóch.

6:44Używam Passionfruit oraz Palette do wyszukiwania newsletterów, w

6:47których warto się reklamować.

6:49No i Masz tutaj po prostu marketplace.

6:53Na przykład newsletter Mac Rumors, który możemy sobie sprawdzić.

6:56Ma 126 000 subskrybentów.

6:59Być może warto jest rozważyć makro.

7:02Może do tego, żeby naszą natywną aplikację Alice na przykład w nim zareklamować.

7:06No i jeśli chcemy to zrobić, wybieramy po prostu tutaj book sponsorship i kolejne

7:10kroki przeprowadzą nas przez to, aby po prostu skontaktować się z takim wydawcą i

7:17zamieścić informację o naszej aplikacji.

7:19Więc te platformy mają to częściowo zautomatyzowane.

7:23Sporo sponsor shipów zrobiliśmy też właśnie przez Passionfruit.

7:26Tutaj też możemy znaleźć mnóstwo różnych fajnych newsletterów, które

7:31które informują o jakichś fajnych aplikacjach czy narzędziach.

7:35No i z tymi newsletter'ami tutaj po prostu prowadzimy konwersację, mamy,

7:41otwieramy z nimi taką konwersację i dostajemy jakąś propozycję, którą możemy

7:46bezpośrednio przez ten próg sobie tutaj domknąć i zapłacić.

7:50No i czasem jest tak, że na przykład właśnie taki serwis po wymianie jakichś

7:54tam wstępnych informacji przysyła nam na przykład visual tego, jak będzie wyglądała

7:58promocja Alice w tym newsletterze.

8:01No i my możemy to oczywiście zaakceptować.

8:04Następnie wystawiają nam tutaj rachunek, płacimy tą fakturę.

8:07No i w ten sposób ten sponsorship domykamy na tego typu marketplace'ach.

8:12Trochę prościej jest zlecić wyszukanie na przykład takich newsletterów, które będą

8:16nam odpowiadać, więc możemy to zrobić sami, możemy to zlecić.

8:19Na ogół nie jest tutaj tego aż tak dużo, natomiast wolę tak czy inaczej zrobić

8:23sobie z tego taką tabelę, w której mam po prostu informację o tym, kto jest

8:28dla mnie najbardziej atrakcyjny.

8:30Mamy informację o tym, ile ma subskrybentów, jaki jest pricing, link też

8:34do do wiadomości, które możemy wymienić z tą osobą czy z tym newsletterem.

8:40No i też większy research po prostu innych propozycji, które właśnie zrobiłem na

8:45Passionfruit czy na paletę Często są.

8:48Na przykład Old Friends jest i na jednym, i na drugim.

8:52No i ma 50000 użytkowników od 250 dolarów.

8:56Możemy się tam reklamować.

8:57No i mamy tutaj informacje o tym, właśnie o tych wszystkich statystykach, o

9:02wszystkich potencjalnych współpracach, które moglibyśmy nawiązać.

9:05Więc trzeba poświęcić trochę czasu na researchowanie tych wszystkich możliwości.

9:10I niektóre oczywiście będą.

9:13Niektóre tematy oczywiście będą miały więcej newsletterów, jak AI na

9:16przykład jest takim kierunkiem, który w którym jest sporo różnych nowych

9:20newsletterów, które powstają, ale niektóre są związane tylko z nie samym AI,

9:26ale na przykład z całą technologią.

9:27Ale też uznałem, że może warto, żeby znalazły się na tej liście, więc.

9:31No i mając taki research akurat tutaj newsletterów, poniżej mam research

9:35podobny, dotyczący on line communities.

9:37Mamy też research dotyczący influencerów, który pokażę Ci w kolejnej lekcji,

9:42no i tych kanałów, na które zdecydowaliśmy się i wydaje nam się, że są

9:45wartościowe, jest dla Ciebie.

9:46Mogą to być inne kanały.

9:48Może będziesz chciał zrobić research influencerów na przykład na Instagramie,

9:53albo tych na YouTubie, albo jakichś na przykład magazynów, które

9:58traktują o technologii i tak dalej.

9:59Więc generalnie każdy z tych kanałów warto potraktować, czyli newsletter, podcast,

10:04YouTube, Instagram i tak dalej warto potraktować jako osobny research, nie

10:08mieszać tych wszystkich rzeczy ze sobą i po prostu mieć w osobnej tabeli po to,

10:12żeby można było później łatwo taką współpracę na przykład nawiązać.

10:16Tutaj z pomocą passionfruit czy nawet znowu zyskujemy przewagi, bo mamy jedno

10:21miejsce, gdzie możemy pozyskać wiele różnych newsletterów i to zdecydowanie

10:25skraca nam ten czas, który jest potrzebny na na domknięcie jakiegoś deala.

10:30Skraca nam tą drogę do uzyskania efektu, który oczekujemy.

10:33Więc jeśli to jest możliwe, szukajmy tego typu marketplace'ów, ponieważ mnóstwo ich

10:37się znaleźć w zasadzie w każdej dziedzinie.

10:40Także gdybyś się zastanawiał, zastanawiała jak to jest, że ktoś się reklamuje w

10:45jakimś tam Twoim ulubionym podcaście czy newsletterze, czy w jakimś u

10:48jakiegoś twórcy na YouTubie.

10:49No to oni generalnie w większości są na jakichś serwisach, marketplace'ach i można

10:54bardzo łatwo to zrobić, albo po prostu trzeba kontaktować się

10:58z nimi indywidualnie.

10:59Ale na ogół wszyscy po prostu są tam po to, żeby robić jakieś płatne deale czy

11:03sponsorship i na tym właśnie zarabiają, więc mają te informacje widoczne na ich

11:07kanale czy widoczne w jakimś prominentnym miejscu.

11:09Jak się z nimi skontaktować?

11:11No i naszym zadaniem jest po prostu doprowadzić to do końca.

11:14Jeśli jesteśmy w stanie kogoś do tego wydelegować, to super.

11:17Natomiast trudno już zrobić to takim freelancerem, dlatego że tutaj jednak

11:23faktycznie wymaga to trochę takiej orientacji i podjęcia większej ilości

11:28decyzji po drodze co do tego, z kim chcemy współpracować i co będzie dla

11:31nas najbardziej wartościowe.

11:33To tyle w tej lekcji, ale pokażę Ci jeszcze w kolejnej lekcji, jak właśnie

11:37robimy mały research influencerów i później jak to wszystko mierzyć.

11:43Także do usłyszenia.