Wypuszczanie Produktów i Startupów na Rynek: Gotowy arkusz propozycji wartości

0:00Cześć, Witaj w lekcji, w której pokażę Ci już praktycznie to, jak

0:03pracuję z propozycją wartości.

0:05I tutaj otwiera się całkiem nowy rozdział.

0:08W ogóle w myśleniu o pobocznych projektach i we wspieraniu tworzenia ich premiery

0:12czy treści dla tych pobocznych projektów.

0:15Czyli sztuczna inteligencja ze sztuczną inteligencją.

0:18Ja pracuję już myślę, że półtora roku, tak dość intensywnie.

0:21Obecnie myślę, że kilkadziesiąt razy dziennie korzystam z AI do tego, aby

0:26uzyskiwać, konsultować, brainstormować rozmaite rzeczy i w kontekście tworzenia

0:31treści, czy to marketingowych, czy właśnie takich jak propozycje wartości dochodzenia

0:35do pewnych wniosków, AI jest po prostu niezastąpionym narzędziem, z którego

0:40polecam Ci zdecydowanie korzystam Korzystać oczywiście AI zestawione z tą

0:44całą naszą wiedzą, którą mamy do tej pory z wywiadów z klientami, z

0:48tego co nam mówią i tak dalej.

0:49Natomiast dlaczego AI w ogóle jest takim dobrym pomysłem na to, aby rozmawiać z nim

0:54o propozycji wartości dla naszego produktu, dlatego że AI można powiedzieć,

0:57że mówi językiem naszych klientów, ponieważ jest trenowane na danych

1:02z internetu, czyli również np.

1:04Na Reddicie, komentarzach, które się tam znajdują, w pewien sposób można

1:08powiedzieć, że sztuczna inteligencja, modele LLL zwłaszcza rozumieją to, jak

1:14rozumuje człowiek, który będzie korzystał z naszego narzędzia, z naszego frameworku,

1:19z naszego produktu, kursu, info, produktu SaaS.

1:22I dlatego właśnie MLM y są naprawdę całkiem niezłe w tym, aby

1:27pomóc nam to rozpoznawać.

1:29Jeśli zerkniesz teraz na moje notion, to jest jedna ze stron, którą mam

1:35zbudowaną z propozycją wartości.

1:37I jest taka teoria, żeby właśnie starać się zawęzić tą propozycję wartości do

1:42kilku USP ów i mieć te na przykład 5 czy 6 najważniejszych.

1:46Zgadzam się z tym i tak powinno być, ale AI trochę to zmienia, bo pozwala

1:51nam zrobić tego naprawdę dużo.

1:53Jakoś mocno się nad tym nie napracowując i w sumie im więcej rzeczy wrzucimy do

1:57bębna, wrzucimy do tego naszego brainstormingu.

1:59Tym moim zdaniem lepiej.

2:01Dlatego zacznę trochę od dołu tego arkusza, ponieważ ten arkusz jest dosyć

2:06obszerny, ale zaraz Ci pokażę jak to wygląda.

2:08Tutaj mamy podsumowanie wad i złych alternatyw,

2:14od którego w zasadzie zaczynam.

2:15Jest to framework, który nie jest moim autorskim.

2:18Nie wiem skąd go wziąłem, może go trochę udoskonaliłem na swoje potrzeby, ale jest

2:22to dosyć popularny framework dochodzenia do tych propozycji wartości.

2:25Najpierw zastanawiałem się nad tym, jakie są obecnie

2:30złe rozwiązania, złe alternatywy do mojego produktu, czyli na przykład inne narzędzia

2:36mają bardzo czasochłonny setup, albo na przykład inne koszyki, bo tutaj

2:41mówimy o easy i easy karcie.

2:43Inne koszyki mają długi proces zakupu i wypisuję sobie na przykład

2:49słaby user engagement i tak dalej.

2:51Wypisuję sobie jak najwięcej takich złych alternatyw, takich złych

2:57rzeczy, z których ludzie teraz muszą korzystać, a nie będą musieli znosić tych

3:03trudów w momencie, kiedy skorzystają z mojego produktu.

3:05Więc najpierw zastanawiam się i iteruje to oczywiście za i zaraz ci powiem pokażę

3:09konkretne produkty, jakie są te złe cechy.

3:13Następnie robię też opis tej złej cechy.

3:16To jest jej nazwa, żeby ją łatwiej zapamiętać.

3:18A tutaj jest jakieś rozwinięcie, jakiś opis, który lepiej definiuje

3:22tą złą alternatywę.

3:23Robię sobie też jak widzisz masa złych alternatyw

3:28i tak naprawdę faktycznie wynika to z wielu rozmów z LLMM,

3:33w których później prosiłem o to, żeby całą tą litanię tych złych alternatyw

3:39podsumował dla mnie czat GPT czy Elis w moim przypadku i żeby wyciągnął z tego te

3:44unikalne, najważniejsze rzeczy w postaci tabeli.

3:46Zaraz pokażę Ci, jak to zrobić.

3:48Później mamy jeszcze persony.

3:50Mam tutaj też takie podsumowanie person.

3:52Znowu płynie ono z tych wielu konwersacji i z tego, że poprosiłem, żeby w pewnym

3:56momencie Alice dla mnie podsumowała te najważniejsze persony, które tutaj się

4:01nam pojawiły w tym rozumowaniu.

4:03I mamy na przykład Startup Team.

4:05Mamy na przykład Established Online Creator Text Entrepreneur

4:09Group, Focus Sidechaster, Creative Maker.

4:12To są takie, powiedzmy nazwy, które razem z MLM em sobie stworzyliśmy.

4:16Natomiast tutaj jeszcze stworzyłem taką listę tego, co tak naprawdę oni chcą,

4:21czyli jakie są konkretne cechy każdej z person, która wyszła

4:25nam z tego rozumowania.

4:26Czyli przykładowo kreatywny twórca potrzebuje jakichś wariantów różnych do

4:33pricingu i tego, jak wycenia swoje produkty.

4:36To jest dla niego ważne, ponieważ ma wiele produktów, prawdopodobnie chce

4:40eksperymentować z różnymi cenami i dlatego potrzebuje creative writing strategy.

4:44Jak możesz się domyślić, to bezpośrednio zaraz będzie przekładało się na przykład

4:48na funkcje, które w naszym narzędziu, oprogramowaniu czy jakimś produkcie

4:53edukacyjnym będziemy chcieli dostarczyć dlatego twórcy, bo będziemy chcieli zrobić

4:56rozdział w naszym e-booku o tym, jak tworzyć efektywne strategie pricingu.

5:00Z kolei w narzędziu będziemy chcieli stworzyć takie opcje, które pozwalają ten

5:05pricing pozmieniać tak jak w karcie, dostosować, zrobić jakieś

5:08promocje i tak dalej.

5:09Więc to są rzeczy, które można by było znowu powiedzieć, że to takie

5:12ogólne slogany i tak dalej.

5:14Ale jeśli się nad tym głębiej zastanowimy, tak naprawdę z tego mogą wynikać po

5:19pierwsze funkcje, które tworzymy w narzędziu, po drugie język, którym

5:22rozmawiamy z tymi osobami, po trzecie konkretne nisze, które będziemy chcieli

5:26zaadresować, czy to podczas premiery, czy później, w fazie wzrostu, kiedy będziemy

5:30chcieli po prostu wyszukać jak najwięcej osób w danej niszy, po to, żeby

5:34zaadresować ich konkretnym przekazem, który z nimi rezonuje.

5:38Więc mega, mega ważna sprawa.

5:40Mam tutaj podsumowanie tych person.

5:42Mam tutaj te główne value propsy w następującej tabeli, którą też skądś

5:46wziąłem i wydaje mi się, że jest ona naprawdę całkiem sensowna, ponieważ

5:51pokazuję tutaj value proposition i na przykład jednym z nich jest chroń

5:56swój content, chroń swoje treści.

5:58Następnie mówi o tym problemie.

5:59Czyli po prostu tutaj jest problem tego, że twoje na przykład treści, Twoje

6:04książki, twoje, twoje szkolenia mogą być dystrybuowane w nielegalny sposób,

6:12co wpływa na ich dostępność, co wpływa na twoje przychody i tak dalej.

6:15Następnie mamy implikację, jakie są implikację tego, tego, tej propozycji.

6:22No to tutaj w zasadzie tego problemu, nie tej propozycji.

6:25Tutaj mamy po prostu stratę potencjalnych klientów, stratę wartości,

6:31jakieś stratę postrzegania naszego produktu przez

6:35klientów, przez to, że jest on gdzieś tam dostępny na jakichś na przykład serwisach

6:40torrentowych czy gdzieś tam i po prostu osłabia to naszą reputację.

6:44Dodatkowo mamy spadek przychodów i tak dalej, więc generalnie zastanawiam się nad

6:49problemem, ale zastanawiam się też nad implikacjami, jakie niesie ze sobą ten

6:51problem, ponieważ to jest znowu bezpośredni język, w którym później

6:55mogę komunikować się z tymi osobami.

6:57Jeżeli ktoś mi później już bardziej na tym sprzedażowym pitchU, czyli na takim polu,

7:02który nie jest związany z researchem przed premierą, ale po premierze, gdzie jestem

7:05już w trybie sprzedawania, ktoś mi powie, że trochę się obawia

7:09tego, że ten jego, że te jego treści gdzieś tam wypłyną na zewnątrz, nielegalny

7:12sposób, że ludzie będą sobie to udostępniać.

7:15To ja już wiem, co powiedzieć I mówię mu no słuchaj, to jest słuszna obawa.

7:20Rzeczywiście w takim przypadku pewnie obawiasz się tego, że twój produkt straci

7:24na wartości, że będziesz mniej zarabiać i tak dalej.

7:26No i ta osoba przytakuje głową, ponieważ rzeczywiście są to wszystkie te rzeczy,

7:30które które jakby umacniają ją w przekonaniu, że faktycznie to jest

7:35problem, który jest pilny, palący, który jest ważny.

7:38No, ja wtedy mogę powiedzieć wiesz co, to ja mam rozwiązanie w postaci tej

7:42propozycji wartości naszego produktu, która pozwoli ci ochronić twoje treści,

7:46czy to na przykład kluczem licencyjnym, jakie mamy w Asi karcie, czy na przykład

7:50login wallem, czyli naszym małym skryptem, który zabezpieczy Twój produkt przed

7:53niepowołanymi osobami, które nie mają do niego dostępu.

7:57No i jak widzisz to jest bardzo proste już przejście od tego,

8:02od tego problemu do rozwiązania.

8:04No i tutaj mamy solution, czyli konkretne rozwiązania.

8:07I mamy również benefity, czyli zabezpieczenie Twojej

8:10własności intelektualnej.

8:12Kontent exclusivity i po prostu zwiększone przychody.

8:15Bardzo prosty value prop i tych value propsów jest jak widzisz całkiem sporo.

8:20Ja jestem akurat fanem tego, żeby wypisać ich jak najwięcej i później zastanowić się

8:24nad tymi, które są dla nas najważniejsze i w zestawieniu z tymi personami, które są

8:28dla nas najważniejsze, a które już zakwalifikowaliśmy sobie w

8:30poprzednim etapie procesu.

8:32Czyli staramy się te persony, które mieliśmy wcześniej, po prostu dopasować do

8:37tych value propsów i zobaczyć, jeśli w tym frameworku przypominam, że mieliśmy tam

8:43te określenia odpowiednio high medium i low dla na np.

8:46RGENcy dla.

8:48Dla Ability. I tak dalej.

8:51Zestawiamy to z tymi naszymi najbardziej wartościowymi personami i zastanawiamy

8:54się, który value dla tych najbardziej wartościowych dla nas

8:57person będzie odpowiedni.

8:58I w ten sposób możemy z tych wielu różnych propozycji wartości wyfiltrować

9:02dokładnie te, których powinniśmy użyć.

9:04No i teraz w końcu mamy taką listę podsumowaną, a tutaj wyżej jeszcze mam

9:10taki trochę bardziej dokładny research ze wszystkimi pomysłami, które Alice razem ze

9:15mną podsunęła jako Value props, czyli rozmawiałem sobie z Alice.

9:19Tutaj jest tabela gdzie są value proposy, złe alternatywy, wady tych alternatyw, no

9:24i podstawowe persony, z którymi będziemy pracować.

9:28Czyli możemy w zasadzie zacząć sobie od tego.

9:31I tutaj możemy mieć taką złą alternatywę.

9:34Na przykład jeśli weźmiemy sobie nasz value, że po prostu oszczędzasz pieniądze

9:38na narzędziach, no to zła alternatywa jest taka, że musisz płacić za wiele różnych

9:42narzędzi, które do różnych rzeczy służą i to jest po prostu droższe niż jedno

9:46narzędzie, które za które możesz nam zapłacić.

9:49Jakie są te wady?

9:51Kumulatywne koszty, trudne zarządzanie takimi narzędziami.

9:55Wszędzie musisz się logować, pamiętać hasła, wszędzie musisz

9:58dodawać kartę kredytową.

10:00Ta karta wygasa, musisz ją naprawić, jeśli nie ma środków i tak dalej.

10:03Trudność w integracji.

10:04Niektóre programy nie łączą się ze sobą i tak dalej.

10:07Są też na przykład takie overlaping features, czyli te funkcje, które nachodzą

10:12na siebie, czyli w jednym narzędziu, za które płacę mam funkcję X i w drugim

10:15narzędziu, za które płacę mam tą samą funkcję X, więc nie chcę

10:18dwa razy płacić za to samo.

10:19I teraz LL czat w moim przypadku Alice jest genialna w tym, żeby podpowiedzieć

10:24nam mnóstwo tych rzeczy, dzięki którym możemy mieć gotowe argumenty.

10:29I to się nawet nadaje na artykuł.

10:30Jeśli teraz pomyślisz sobie o tym, żebyśmy mogli na przykład ten value opisać takim

10:35jednym artykułem na naszym blogu, no to moglibyśmy zrobić artykuł dlaczego nie

10:40warto płacić za wiele narzędzi, które rozwiązują na przykład jeden problem.

10:43No i mamy tutaj już te argumenty, wysokie koszty i tak dalej.

10:47No i kogo to dotyczy?

10:49Której persony głównie to dotyczy?

10:51Oczywiście to może dotyczyć wielu osób, ale staramy się skupić na osobach,

10:55które są świadome swojego budżetu. Na pewno.

10:57No i tutaj nazwaliśmy tą personę growth focus.

11:01Focus Side Hustler.

11:02Czyli mamy tutaj trochę jego opis.

11:05Zależy mu też na czasie i to jest powiedzmy najlepsza persona,

11:09którą moglibyśmy zaadresować tym naszym, tą naszą propozycją wartości.

11:13No i jak widzisz tutaj ten research propozycji wartości jest dość solidny i

11:17gdybym miał to napisać sam i sam z brainstormować, wymyślić takie rzeczy,

11:20zajęłoby mi to pewnie dobrych kilka dni.

11:23A z Lemem i z Alis zajmuje to dosłownie kilka chwil.

11:26Więc tak wygląda ten cały framework.

11:29Do tego chcemy dążyć.

11:30A w następnej lekcji krótko pokażę Ci jakich projektów używam w tym procesie

11:34i jak ten proces z Alim wygląda.

11:36Krok po kroku będziesz mógł otworzyć go oczywiście w dowolnym innym narzędziu AI.

11:40Także do zobaczenia w następnej lekcji.