Wypuszczanie Produktów i Startupów na Rynek: Proces wyszukiwania leadów
Jak skutecznie uruchomić internetowy projekt
11 godz. 20 min · Biznes i Automatyzacje
Grzegorz RógIdea ArchitectCzego się nauczysz
- Co dla mnie działa przy premierach produktów cyfrowych
- Jak przygotować sam produkt jak SaaS do premiery
- Które kanały są wartościowe, a które można odpuścić
- Co robić w trakcie samej premiery i gdzie ogłosić produkt
- Jak zdobyć pierwszych użytkowników i leady wokół premiery
- Jakich narzędzi i automatyzacji użyć w tym procesie
- Na co zwrócić uwagę planując marketing
- I wiele więcej!
Słowo wstępu od Grzegorza
Zarówno w Polsce jak i za granicą uruchomiłem już dziesiątki projektów... Były to zarówno narzędzia, SaaSy jak i infoprodukty. Praktycznie wszystkie uruchomione przeze mnie projekty lądowały na głównej stronie Product Hunt i już od pierwszego dnia - zarabiały. Wszyscy biznesowi mentorzy powtarzali, że "powinienem skupić się na jednej rzeczy". Tymczasem w mojej ocenie, to, co robię daje mi wolność i co równie ważne - pozwala ciągle się uczyć. Moje projekty zarabiają kilka-kilkanaście tysięcy dolarów miesięcznie, co czasem wystarcza, żeby utrzymać niewielki zespół, niekiedy nawet to jest niepotrzebne, wystarczy sporo automatyzacji i produkt, który jest niemal w 100% marżowy. Początkowy etap projektów daje mi ogromną frajdę - lubię sam odkrywać i kreować produkt, który następnie testuję i wypuszczam na rynek. Na przestrzeni lat, w tym zakresie wyrobiłem sobie utarte ścieżki, z których ciągle korzystam, ale też pozwalam sobie na wiele eksperymentów po to, by w ciągle zmieniającym się ekosystemie internetowych produktów - uczyć się, co działa. Późniejszy etap projektów raczej mnie nudzi - zatrudnianie, tworzenie dużego zespołu oraz zarządzanie nim, to nie jest coś co mnie ekscytuje. Zauważyłem też, że wraz ze skalowaniem zespołu często maleją także zyski z projektów, na których mi zależy. Zwykle więc staram się, aby moje projekty... pozostały małe (ale bardzo dochodowe), co daje mi wolność: finansową i czysty kalendarz. Jeśli któryś z nich rozwija się za szybko, myślę o sprzedaży i exicie, ale tym nie będziemy zajmować się w tym Kursie. Sprzedałem w Internecie produkty dla ponad 300 tysięcy osób. Od infoproduktów jak kursy i ebooki, przez narzędzia i SaaSy. Każdy z tych projektów ma swoją specyfikę i konkretne techniki, które wykorzystuję, by go rozwijać. Każdy nauczył mnie czegoś nowego i w każdym z nich popełniłem jakieś błędy. W tym Kursie, chciałbym powiedzieć Ci wszystko, co wiem o uruchamianiu produktów, które są już "w miarę gotowe", czyli są blisko Product Market Fit, bądź czekają na premierę jako infoprodukt czy narzędzie. Chcę przekazać Ci mój sposób na to, jak przygotowuję produkt do premiery, jak myślę o marketingu, automatyzacjach, treściach czy stronie WWW i w końcu jak układam to w taki sposób, aby po prostu działało! Jakiś czas temu udzieliłem wywiadu na temat moich projektów Courtlandowi, twórcy ruchu Indie Hackers, który jest bliski temu, co robię. Jeśli masz chwilę, posłuchaj go tutaj. Jednak moja filozofia ma istotne odchylenie: uważam, że nie każdy projekt powinien być tworzony jednoosobowo. Prawie zawsze stawiam na małe zespoły - kilku co-founderów i kilka osób do pomocy lub na freelance, bo wierzę, że w ten sposób można robić większe rzeczy, dające więcej wartości, z potencjałem na pozyskanie rozsądnego finansowania czy exit.
Czego możesz spodziewać się po tym Kursie?
W trakcie Kursu dowiesz się o trzech kluczowych fazach związanych z międzynarodową premierą projektu: Przygotowaniu do premiery, Premierze oraz działaniach po premierze. Sama premiera jest dość symboliczna i nie ma aż tak dużego znaczenia - to, dlaczego jest ważna, to pozwala wybrać datę, w której to, co sobie założyliśmy w produkcie powinno się zmaterializować. W trakcie Kursu pokażę Ci wiele narzędzi oraz wytłumaczę moje podejście i frameworki, które pozwalają mi co jakiś czas wypuszczać z sukcesami produkty na rynek. Pomówimy o automatyzacjach, które towarzyszą mi na każdym kroku a także doborze stacku w kontekście marketingu. Dowiesz się, co działa dla mnie najlepiej w tym konkretnym momencie. Czy warto stawiać wyłącznie na działania organiczne, czy wspierać się płatną reklamą i innymi kanałami. Gdzie warto się pokazać i co warto robić po to, aby sama premiera dała nam dodatkowy boost i pozwoliła zdobyć wartościowe leady. Mam nadzieję, że zebrane w ten sposób wskazówki, pozwolą Ci uniknąć moich błędów, zyskać mnóstwo czasu a także oszczędzić pieniądze, które inaczej mógłbyś przepalić na niepotrzebne działania.
Jak dobrze wykorzystać ten Kurs?
Idealnie, jeśli masz już produkt lub jesteś blisko MVP, które chcesz wypuścić na rynek. W takim przypadku, możesz razem ze mną podążać po kolejnych obszarach, które poruszam w tym Kursie i tworzyć swój własny plan na premierę. Jeśli jednak dopiero tworzysz czy planujesz uruchomienie swojego produktu - ten Kurs też będzie przydatny tylko pod warunkiem, że nie oczekujesz od niego pomocy we wczesnej fazie - wymyślania i samej kreacji. Jeśli masz jasną wizję tego, co stworzysz, świetnie! Ten Kurs powinien przybliżyć Cię do wyjścia z produktem na rynek na etapie, gdy będzie on już gotowy. Dobrze by było, gdybyś podążając za mną w kolejnych lekcjach, znalazł/a czas na odniesienie moich spostrzeżeń do Twojego projektu i praktyczną pracę nad przygotowaniami do premiery, nawet jeśli ta jest jeszcze odległa.
Odpowiemy sobie też na przykład na pytania:
- Jak stworzyć międzynarodową stronę WWW?
- Czy warto jest korzystać z LTD jak AppSumo?
- Jak ustalić pricing produktu?
- Jak zbudować wczesną publiczność i opinie klientów?
- W których kanałach warto budować rozpoznawalność?
- Jakie kanały akwizycji klientów wybieram?
- Jak zbudować dobry onboarding?
- Jak nie upaść po fazie wzrostu na premierze?
- I wiele więcej!
Dla kogo jest ten kurs?
Ten Kurs jest starannie przygotowany z myślą o:
- Founderach - twórcach internetowych projektów, takich jak narzędzia, SaaSy, Startupy, którzy budują swoje rozwiązania małym zespołem i chcą wycisnąć maksa z premiery swojego rozwiązania.
- Twórcach narzędzi - osobach technicznych, które budują rozwiązania dla innych, takie jak narzędzia, frameworki, UI Kit'y, micro SaaSy czy aplikacje webowe i mobilne, także w technologiach no-code.
- Zwinne zespoły w firmach - jeśli do któregoś z tworzonych produktów, chcą podejść bardzo "lean" i uruchomić go podobnie jak startup
- Twórcach treści - w mniejszym stopniu, ale z Kursu skorzystają też osoby, które tworzą swoje infoprodukty, kursy, ebooki i inne treści, które chcą uruchomić i promować międzynarodowo. Główne przykłady w Kursie są oparte o narzędzia i SaaSy, ale wiele z omawianych technik wykorzystuję też w infoproduktach
Cześć!
Teraz chciałbym pokazać Ci szereg narzędzi, z których korzystam po to, żeby
znaleźć i researchować osoby, które potencjalnie są
zainteresowane moim produktem.
Pamiętaj proszę o tym, że musisz mieć odrobioną tą pracę domową polegającą na
tym, że musisz mieć w głowie albo spisane dokładnie to, kim są Twoi klienci, ile
mają lat, gdzie się spotykają, co najbardziej lubią, gdzie,
jaki mają główny problem, jakie USP Twojego produktu rozwiązuje
ten ich główny problem?
Jakie te value proposition są dla nich kluczowe?
To wszystko musisz wiedzieć, bo to pomoże Ci filtrować czy właśnie wrzucić
odpowiednie filtry w narzędzia, czy wyszukać odpowiednich
potencjalnych klientów.
Poprzednio robiliśmy to w ten sposób, że pokazywałem Ci X-kom, że możemy tutaj
zrobić sobie wyszukiwania i sporo filtrów.
Szukałem sobie na przykład ludzi, którzy wzmiankowali Gameroad i po prostu do nich
się odzywałem.
Tutaj ktoś napisał siedem minut temu czy ktoś dalej używa Gumroad?
Może to jest dobry wątek, może to jest dobra osoba, żeby do niej się odezwać,
więc po prostu wybieram tą osobę i na Xie pisałem do niej wiadomość i na ogół
wysyłałem do niej po prostu ankietę i wyniki z tej ankiety.
Mam tutaj zebrane wyniki z tej ankiety.
To jest też coś, co daje mi dużo informacji na temat tego,
kim są ci moi docelowi odbiorcy.
Ponieważ jest tutaj trochę pytań dotyczących tego, jak oceniają obecne
rozwiązanie, z którego korzystają, dlaczego z niego korzystają i tak dalej.
I było mi bardzo łatwo znaleźć te osoby na X-koM, ponieważ przefiltrowałem sobie to
po tych frazach Road Lemon, Squeeze i moich innych konkurentach, na przykład
również Street, więc można powiedzieć, że to była taka jeden do jednego komunikacja,
gdzie starałem się sondować ich w tą ankietę.
Poprzednio działaliśmy jednak na trochę innej zasadzie, mianowicie znajdowaliśmy
konkretną osobę, od razu do niej pisaliśmy dema albo z pomocą funkcji skacz na tekst.
Po prostu planowaliśmy to na jakąś określoną datę, a następnie
podejmowaliśmy jakąś rozmowę z tą osobą i wysyłaliśmy jej link do ankiety.
Teraz będziemy robili trochę inaczej.
Teraz zależy nam na tym, aby zebrać 100, 500, a może nawet 1000.
Szczerze mówiąc, to bliżej tysiąca kontaktów, które są dobrze stargetowane na
podstawie tych naszych kryteriów i będziemy do nich wysyłać
korespondencję masowo.
No i teraz możemy do nich masowo wysyłać.
DM Są takie narzędzia, ale szczerze mówiąc jest to dość ryzykowne, ponieważ możemy
zostać zbanowani na takiej platformie społecznościowej.
No i też DM y trudno jest ogarnąć.
No, możemy to robić właśnie PR em czy przez TXT.
Często tak robię, ale szczerze mówiąc do tego typu kampanii
zawsze praktycznie wybieram maile.
Możesz skorzystać z UDP, a na dłuższą metę jest trochę drogi.
Są jeszcze inne narzędzia, które Ci tutaj pokażę, ale Wood Maker
jest całkiem niezły. Bardzo intuicyjny.
Pomoże Ci również ogrzać Twój adres email.
Chociaż ja akurat preferuję na potrzeby kampanii taki cold mailowy, gdzie mamy na
przykład więcej niż 1000 osób w tym naszym lejku.
Żeby jednak założyć sobie maila na jakiejś sub domenie, którą możemy spalić, czyli
przykładowo założyć sobie subdomenę mail.
com, EasyTools i stworzyć naszego maila na tej sub domenie, ponieważ jeśli coś
pójdzie nie tak i ludzie będą zgłaszać nas do spamu, to wtedy nie spalimy
tej naszej głównej domeny.
Tak jak wspomniałem, narzędzia mają funkcję ogrzewania maili, ale polecam.
Ewentualnie jeśli nie korzystasz z tego typu narzędzia, po prostu na chwilę
założyć sobie warm up inbox, który już pokazywałem i ogrzać tego maila.
Jeśli jesteśmy w trybie wysyłania tego typu kampanii i to na pewno nam pomoże.
Na pewno warto też skorzystać z takich narzędzi, które ewentualnie zapobiegną
właśnie temu, żeby nasz mail wpadł na jakieś spamlisty.
Czyli przykładowo jest takie narzędzie Bouncer, które po prostu weryfikuje,
sprawdza poprawność maili.
Chodzi nam o to, że jak już mamy te 1000 maili zebranych, to warto jest przelecieć
je przez bouncer po to, żeby zobaczyć czy czy te maile są ok.
Są w porządku, ponieważ jeśli zaczniemy wysyłać dużo spamu do maili, które na
przykład będą boksować, albo są na jakieś spamlistach czy black listach, no to nasz
mail też może zostać odfiltrowany, więc warto przelecieć tą listę i jakimś tego
typu narzędziem albo email ververified albo bouncer.
Nadaje się do tego całkiem nieźle.
Same nasze maile też warto przetestować, czy nie są one kwalifikowane jako spam.
Na przykład właśnie tym narzędziem jest to mail tester.
com i z niego na ogół korzystam.
Bardzo proste narzędzie pod ten adres email.
Wystarczy wysłać swojego maila i mamy odpowiedni score.
Gdybyś chciał nauczyć się robić takie maile, które są dostarczane, to
przypominam, że mam warsztat na Edu, który dokładnie pokazuje jak
skonfigurować sobie skrzynkę.
No i teraz tak jeśli chodzi o narzędzia do wyszukiwania, to tych narzędzi jest
całkiem sporo i ja osobiście można w zasadzie przyjąć dwie strategie tutaj.
Po pierwsze można kupić gotową listę.
Przykładowo można kupić sobie jakiś plan build list, który nie jest tani, bo na
przykład kosztuje 290 dolarów albo 495 dolarów.
Natomiast jeśli kupimy sobie taki miesięczny plan za 495 dolarów albo
nawet rzucimy się z kimś, czego nie proponuję.
Pewnie jest to niezgodne z licencją, ale generalnie jeśli kupimy sobie taki plan,
to będziemy mogli pobrać nielimitowaną liczbę kontaktów z Guild Wars.
No i może warto zrobić to raz.
Jeśli uznamy, że faktycznie na Guild Wars znajdują się nasi potencjalni klienci.
Przykładowo, jeśli wybierzemy sobie Strike'a i wybierzemy strony, które
korzystają ze Strike'a w Polsce, to zobaczymy, że jest tutaj
mnóstwo różnych stron.
I teraz jeśli kupimy sobie tą subskrypcję Guild Wars, to pobierzemy za jednym razem
7200 leadów, które korzystają ze Strike'a i tam znajduje się na ogół też adres
email, który będziemy mogli wykorzystać w kampanii.
W związku z tym jest to jeden ze sposobów na pozyskanie bardzo dużej ilości
kontaktów, nawet zbyt dużej, bo nie chcemy od razu wysyłać do 7 tysięcy maili.
Musielibyśmy jakoś odfiltrować sobie te potencjalne kontakty, które na przykład w
tym przypadku chcielibyśmy może przekonać do tego, żeby zaczęły korzystać z easy.
Ale zaczynamy właśnie od tego typu listy, Czyli tutaj możemy sobie jeszcze
założyć jakieś różne filtry.
Na przykład możemy znaleźć te firmy, które wydają na technologię więcej niż 1000
dolarów i będziemy oczywiście mieli odpowiednio mniej tych firm.
Wtedy będziemy mogli zacząć od takiej listy, powiedzmy dwóch czy
trzech tysięcy adresów.
BuildWise ma też wbudowane narzędzia przeglądania po prostu tych podstron.
Czyli możemy sobie zobaczyć w takiej porównywarce.
Jeśli już mamy abonament, możemy sobie zobaczyć podstrony i szybko zakwalifikować
te leady, które są dla nas bardziej czy mniej wartościowe, a później wszystko
łatwo wyeksportować w pliku CSV.
Więc to jest jeden sposób kupowanie gotowych list.
Oczywiście filtrowanie ich wcześniej pod kątem naszych kryteriów,
które sobie wybraliśmy.
Jest to dosyć skuteczne, ponieważ możemy od razu dostać bardzo dużo adresów.
Drugi sposób to po prostu szukanie tych adresów na różnych w
ramach różnych narzędzi.
Ja używam do tego wielu różnych narzędzi, bo w zależności od branży czy słów
kluczowych, czy projektu, który tworzę, te narzędzia mają albo
lepsze, albo, albo gorsze.
Dotarcie do tych ludzi, czy lepsze albo gorsze filtry, które możemy wykorzystać
przykładowo do rzeczy związanych z B2B Apollo jest naprawdę całkiem dobre.
W ramach Apollo znajdziemy bardzo, bardzo dużo różnych filtrów, które
pozwolą nam przeszukiwać po np.
Firmie ilości zatrudnionych osób, przychodach i różnych innych rzeczach.
Możemy.
Ja zwykle to co robię to idę sobie do Persona i tutaj zobacz, że już mam na
przykład jakieś persony typu osoby, które mają jakiś opis content creator czy
e-commerce, founder albo na przykład twórca.
Jeśli wybierzemy sobie takiego na przykład twórcę czy youtubera i
zaznaczę dwie te persony, to mogę powiedzieć, że będę szukał w Polsce.
Ok, sprawdźmy. Poland.
Pewnie w ten sposób i dostanę wyniki.
Jak widzisz, mamy tutaj szereg osób, które identyfikują się w jakiś sposób jako
twórca czy youtuber, więc mamy 192 osoby do przejrzenia.
No i faktycznie wygląda to całkiem nieźle.
Oczywiście zakładając, że szukam tutaj twórców właśnie po to, żeby
Żebym mógł dodać ich do mojego lejka, w którym będę chciał zaproponować im
skorzystanie z Easy Cart po to, żeby sprzedawali jakieś swoje produkty.
Więc musiałbym podłubać tutaj trochę głębiej, zobaczyć, czy taki twórca
ma potencjał do takiej sprzedaży.
Czyli przykładowo mogę wybrać sobie Wojtka i mogę sprawdzić jego profil na
LinkedInie, Tam miałem jeszcze inne dane, no i zobaczyć, ilu ma followersów.
Im więcej, tym lepiej, bo potencjalnie jest w stanie im sprzedać jakieś produkty,
zobaczyć, czy już coś przypadkiem nie sprzedaje.
Mogę też przejść sobie na jego stronę internetową, zobaczyć, czy nie
ma tutaj jakichś produktów.
Jeśli ma, no to zobaczyć, czy już je sprzedaje, czy jeszcze nie i tak dalej.
Więc generalnie w ten właśnie sposób będziemy odkrywać tych ludzi, którzy
zgodnie z naszymi filtrami i to są oczywiście bardzo proste.
Często spędzam tutaj w Apollo dobre kilkadziesiąt minut na dostosowaniu
tych różnych filtrów i wyników.
Ale mimo wszystko zobacz, że możemy znaleźć naprawdę sporo.
Całkiem sporo wyników.
Gdybyśmy szukali jakiegoś content kreatora w Polsce, to też mamy sporo wyników.
Chociaż to akurat pewnie nie będzie idealna fraza do wyszukiwania,
ale w ten sposób to robię.
I przechodząc do profilu takiej osoby, na przykład Szymona, mam kolejne narzędzie,
które zaraz Ci pokażę, w którym dodaję sobie taką osobę do CRM i
odpowiednio ją taguję i opisuję. Na razie jeszcze nie.
Nie jesteśmy na tym etapie.
Proszę, zwróć uwagę na to, że Apollo ma też taki plugin,
który można sobie doinstalować do przeglądarki i chodząc po różnych
profilach ludzi na różnych mediach społecznościowych możesz
zobaczyć dokładnie kim ta osoba jest.
Możesz zobaczyć jakieś insighty o Szymonie, jakieś newsy, technologie.
No tu akurat niezbyt dużo tego jest, ale bardziej w zagranicznych.
Przy zagranicznych kontaktach będzie więcej, dużo więcej takich danych.
No i po prostu trzeba te osoby sprawdzać.
Po kolei sobie iść i po nich i patrzeć, czy ich profile
odpowiadają tym naszym kryteriom.
Jeśli odpowiadają, to dodawać ich do naszego wybranego CRM I może to być
oczywiście Apollo, ponieważ Apollo sam w sobie też jest CRM em, zawiera możliwość
wysyłania sekwencji, wysyłania maili, nawet dzwonienia do ludzi,
umawianie ich na spotkania.
Jest to całkiem niezły CRM.
Ja akurat korzystam z innego i zaraz Ci pokażę dlaczego.
Ale generalnie, jeśli zerkniesz sobie tutaj na profil takiej osoby, czyli kliknę
na przykład na profil Piotra, to proszę zwróć uwagę na to, że mogę uzyskać
za jeden kredyt jego numer telefonu.
Mam też coś takiego jak email i mogę też kliknąć sobie po to, aby zużyć 1 kredyt
na to, aby uzyskać email do Piotra.
Więc możemy wykupić sobie więcej kredytów na Apollo i będziemy mieli wszystkie te
dane, które są dla nas dostępne i będziemy mogli bezpośrednio stąd tworzyć sobie
listy, z którymi do których możemy wysyłać sekwencje mailowe.
To w kolejnym kroku.
Więc Apollo jest jednym z takich narzędzi.
Kolejne narzędzia, z których korzystam.
Mogą to być na przykład dedykowane narzędzia.
To jest jedno z nich.
Ale na przykład Finmi Creators.
I to jest narzędzie, które zawiera influencerów z TikToka.
Tutaj możemy researchować sobie influencerów z TikToka.
Ja sobie na przykład zrobiłem taki filtr, że mają przynajmniej 5000 5000
followersów i są z Polski.
I proszę, zwróć uwagę na to, że mam wyniki 5800 influencerów.
I w tym narzędziu mam maile do tych wszystkich osób.
Oczywiście to są zbyt ogólne filtry i nie chcę 5 tysięcy tego typu
randomowych osób w filtrach.
Natomiast będę oczywiście mógł przejść do profilu tych osób, będę mógł zobaczyć ich
na przykład ostatnie posty, będę mógł zobaczyć ich bio i wszystkie informacje,
które są tutaj już posłużą mi do tego, żeby pewnie zakwalifikować taki lead jako
potencjalny, taki, który który będzie dla mnie wartościowy.
Tego typu narzędzia, które zawierają już te wszystkie dane na ogół są płatne.
Musimy zapłacić za dostęp do tych danych.
Więc kolejną rzeczą, którą możesz zrobić, jeśli nie masz dostępu do płatnych
narzędzi, to jest na przykład użyć narzędzi, które mają bardzo
hojny jakiś plan darmowy.
Na przykład Modash jest takim narzędziem, w ramach którego dostaniemy bardzo dużo
informacji o influencerach na Instagramie, YouTubie czy TikToku,
o osobach, z którymi być może chciałbym skontaktować się, które researchuje na
potrzeby Etsy, ponieważ właśnie tacy influencerzy mają potencjał do tego,
żeby sprzedawać z nami produkty.
Mają jakiś following.
Ja tutaj sobie nakreśliłem, że to ma być od 3 do 20 tysięcy.
Nie chcę dużych, wolę właśnie takich mikro influencerów, ponieważ im jest łatwiej
zaproponować to moje rozwiązanie, łatwiej jest nawiązać z nimi kontakt.
Więc szukam sobie takich osób, które mają właśnie tego typu kryteria.
I jakby to nie są ci influencerzy.
Ja nie szukam teraz influencerów, żeby oni promowali mój produkt, ja szukam
influencerów, bo to są moje leady, ponieważ na potrzeby easy card właśnie
takie osoby mają potencjał do tego, żeby korzystać i płacić za moje rozwiązanie.
Moje narzędzie.
Tutaj na poddaszu mamy sporo różnych filtrów, które możemy wykorzystać.
I proszę zobacz, że ja sobie wpisałem tutaj jako keyword.
Dodatkowo twórca.
Można tych keyword ów wpisywać więcej, można sobie eksperymentować z tym, ale
znalazłem nawet całkiem niezłą grupę osób.
To jest 1000 profili i takie 1000 profili już jest powiedzmy do
do jakiegoś obrobienia.
Można faktycznie te profile wstępnie nawet po tym co tutaj
się znajduje, można wstępnie je jakoś zakwalifikować, no i można
znaleźć o nich więcej informacji.
To znaczy tak jeśli przykładowo tutaj mamy coś takiego jak bookstagram,
przejdziemy sobie do tego profilu.
Możemy zobaczyć różne rzeczy, które spowodują, że być może będziemy bardziej
skłonni już po tym contencie, po tych treściach i tak dalej zorientować się, czy
to jest osoba, którą chcielibyśmy uwzględnić w naszym cold mailingu.
Jeśli tak, możemy po prostu skopiować sobie nazwę tego użytkownika i nawet nie
musimy do tego użytkownika wchodzić, bo jak wchodzimy, to zużywamy jakiś tam
kredyt, natomiast nie musimy wchodzić, tylko możemy sobie skopiować tą nazwę
stąd i możemy użyć kolejnego narzędzia.
Jest nim PhantomBuster. Bardzo fajne narzędzie.
Założyłem sobie tu specjalnie nowe konto, żeby Ci pokazać, że na testowym koncie
można spokojnie odpalić sobie taki scraper.
Czyli w tym przypadku mogę wybrać Browse Phantoms i mam tutaj jakieś różne
popularne use case'y i na przykład jak sobie wybiorę Instagram, to mamy różne
różne gotowe automaty, które pozwolą nam na przykład automatycznie
lajkować jakieś posty i tak dalej.
Tutaj chodzi mi o to, aby zdobyć profil, profil danej osoby.
Czyli mamy coś takiego jak Instagram, profile scraper.
Używam tego fantoma i teraz łączę się z moim Instagramem
i teraz znajdę sobie Gabrielę na Instagramie, skopiuje link do jej profilu
i wejdę sobie do Phantombustera, a następnie wkleję link do jej profilu.
I teraz mógłbym oczywiście wkleić link nie do profilu bezpośrednio tutaj.
Wybieram lunch, tylko do jakiegoś dokumentu, w którym na przykład będę miał
100 czy 500 czy 1000 tego typu profili.
Na przykład właśnie do Google Sheet, w którym jeden po drugim te profile
będą po prostu wylistowane.
I wtedy mogę nawet sobie puścić tego fantoma, mogę wejść na kawkę, wrócić i
będę miał rezultaty w postaci właśnie ze skrapowanych tego typu danych, które mogę
sobie pobrać na przykład jako plik CSV.
Jak widzisz, mamy tutaj różne ważne rzeczy, czyli na przykład liczbę
followersów, ile osób ta osoba followuje i mamy też na przykład email do tej osoby.
I w większości przypadków uda nam się właśnie zdobyć tego typu dane.
Więc nawet mamy numer telefonu, więc to są bardzo ważne rzeczy, które udało nam
się wygrzebać z pomocą Phantom Bustera.
Tak jak wspomniałem, nasza metoda działania będzie po prostu
taka, że będziemy chodzić sobie po stronach na przykład Ninja ritch kolejną
stroną, gdzie możemy szukać ludzi, którzy mają jakiś hashtag creator.
I tu pewnie trzeba byłoby zapłacić za odkrycie tych tych profili.
No ale tak jak ci pokazałem na przykład w Apollo, możemy je sobie zdobyć, Stąd
możemy też w samym Apollo wzbogacać te dane, tak jak pokazywałem, uzyskując
za kredyty, maile czy inne rzeczy.
Kolejnym, kolejnym serwisem, który umożliwia wzbogacanie danych jest
Clearbeat, z którego korzystam.
Niestety jest dość drogi, ale jeśli.
Jeśli chcesz poświęcić po prostu na to 2 3 tygodnie w ciągu miesiąca, zebrać jak
najwięcej danych, to warto też wykupić sobie ClearBeat, bo ClearBeat pozwoli Ci
wzbogacić bardzo dużo danych właśnie tego typu, które które
dzięki, dzięki czemu dostaniesz na przykład maile do tych
osób czy numery telefonów.
Ale jak widzisz bardzo dużo rzeczy można znaleźć tutaj za free i wystarczy
pochodzić po tych profilach, dodać je na przykład do Phantom Bustera,
przelecieć sobie w ten sposób, pouzupełniać te dane i w ten sposób
stworzymy sobie listę osób, do których będziemy chcieli malować.
Jeszcze jedno narzędzie, które chcę Ci podać to Hunter Hunter .
io. Tutaj możemy sobie na przykład szukać.
Mamy taki Finder.
Możemy na przykład znaleźć Grzegorz Róg i Eduweb.
pl i będziemy mogli znaleźć dane tej osoby, w szczególności
adres email na Hunterze.
Więc jak nie mam adresów email, to tutaj najczęściej na Hunterze
mogę je bardzo łatwo znaleźć.
Na przykład na YouTubie też całkiem łatwo znaleźć jest adres email.
Jeśli wejdziemy sobie do jakiegoś profilu, tutaj na ogół jest coś takiego jak more
i możemy znaleźć View email address.
Klikamy sobie w to View email address.
Jesteśmy robotem Submit i proszę bardzo, mamy tutaj adres i te wszystkie dane.
Właśnie, jeśli nie chce nam się klikać i chodzić po tych profilach, możemy
możemy uzyskać z pomocą właśnie takie usługi jak Clearbit i
ona nam te dane wzbogaci.
Nawet jak wrzucimy sobie pewnie listę, listę linków do profili na YouTube.
No to Clearbit będzie nam w stanie do tych wszystkich linków dopisać adresy email.
Na przykład PhantomBuster też może to zrobić.
I wiele, wiele innych narzędzi.
Octopus Też chciałem o nim wspomnieć.
Octopus też ma właśnie takie gotowe szablony, jakąś galerię templatów, z
pomocą której możemy wybrać social media czy tam lead generation i mamy YouTube
Community Scrapper, mamy skrapper do Twittera,
do TikToków masę takich, do Reddita też, więc możemy sobie
skrępować, stąd różne dane.
Nam oczywiście chodzi o to, żeby zeskapować dane odpowiednich
osób, odpowiednich ludzi.
No i na przykład fajną rzeczą jest w Phantom Busterze też LinkedIn Lead.
Tutaj możemy sobie dodać nowe leady i mamy tutaj wiele fajnych opcji.
Jedną z nich jest możliwość wyciągnięcia maili do wszystkich naszych połączeń.
Ja mam chyba z 10 tysięcy tych połączeń, więc mogę użyć tego fantoma do tego, żeby
wyciągnąć maile, telefony, masę różnych danych do osób, które są ze
mną połączone na LinkedInie.
No i to jest całkiem dobra grupa, do której moglibyśmy np.
Napisać o tym, że robimy premierę nowego produktu na Product Hunt, bo
prawdopodobnie te osoby nas znają.
No i może nawet się nie obrażą jak napiszemy do nich maila.
Aczkolwiek tak jak mówię, tutaj pisałbym do tych ludzi z jakiejś takiej domeny,
która ewentualnie nie jest moją główną, bo może to być różnie.
Następnie mamy fajną opcję ekstraktowanie z Search'a.
Jeżeli użyjemy tego fantoma, ekstraowanie Search'a, połączymy się do naszego
LinkedIna, to możemy wejść sobie na LinkedIna i możemy dokonać
dowolnego wyszukiwania tutaj.
Czyli na przykład weźmy sobie znajdźmy jakąś firmę, czyli trip przykładowo.
I wybiorę sobie company jako stripe.
Mogę tutaj wybrać na przykład wszystkie filtry
i powiedzieć, że wszystkie moje pierwsze połączenia ze Stripe.
Nie wiem czy kogoś mam w znajomych.
No dobra, trochę osób mi się tutaj znalazło.
Świetnie.
W związku z tym, jeśli tak, to mogę teraz skopiować link do tego search, a
następnie wejść sobie do Phantom Bustera i powiedzieć, że to są stripe osoby ze
Stripa i cały ten link wklejony z mojego search mogę sobie uruchomić tutaj i
Phantombuster znajdzie mi te osoby na LinkedInie i uzupełni ich dane.
Więc to jest fenomenalny sposób na to, jak można sobie właśnie korzystać z innych
wyszukiwarek typu LinkedIn, No i importować dane w ustrukturyzowany sposób
sobie później robić z nich listy osób do takiego cold mailingu na przykład.
No i cała ta lista nam tutaj wpadła.
Mamy na przykład Marcina, Szymona i tak dalej.
Mogę teraz w sumie zróbmy tak odznaczmy tylko Marcina, pozostałe kontakty wrzućmy.
No i w momencie, gdy mamy już te dane wzbogacone albo mamy jakąś listę i chcemy
na przykład wybrać sobie innego Phantom Bustera po to, żeby jeszcze więcej profili
nam tutaj wrzucił, albo jakieś inne rzeczy, Możemy cały czas nad tym pracować.
W sumie nawet z samego Phantom Bustera można już wysyłać maile do tej listy,
można dodawać to do CRM, a do spota, ale to pokażę Ci w kolejnej lekcji.
Pokaże Ci z jakiego CRMA.
Ja korzystam, więc w zasadzie z tych wszystkich narzędzi.
Po prostu sprowadza się to do tego, że ja sobie zaznaczam te leady i po prostu je
eksportuje i później importuję to do mojego ulubionego
narzędzia, które ci pokażę.
Natomiast w ten sposób właśnie wygląda cały ten proces Discovery
i wyszukiwania leadów.
No i czasem wiąże się on z wyszukiwaniem jakichś fajnych okazji.
Przykładowo.
Na potrzeby EasyTools zacząłem się zastanawiać, w którym miejscu są twórcy,
którzy mogliby sprzedawać, którzy już coś sprzedają w sieci i którzy mogliby
sprzedawać razem z EasyTools.
No i na przykład zacząłem poszukiwać rozmaitych marketplace'ów typu na przykład
marketplace, templatów do framera czy templatów do Notion czy innych tego typu
miejsc, gdzie designerzy czy deweloperzy sprzedają jakiś swój kod,
sprzedają jakieś swoje narzędzia czy produkty.
No i z takim marketplace, jak wejdziemy sobie do jakiegoś szablonu, okazuje się,
że można znaleźć coś takiego jak kontakt z AI i to bezpośrednio
otwiera nam adres email.
Czyli adres email do tej osoby.
Tutaj po prostu jest dostępny.
Zresztą widać go tutaj, w tym miejscu na dole.
Więc jeżeli znajdę takie miejsce, które ma po prostu gotową bazę sprzedawców z ich
adresami email, mogę znów właśnie użyć sobie wtedy Octoparts czy użyć Phantom
Bustera, ale częściej korzystam wtedy z Octopus i tworzę sobie taki workflow,
który spowoduje, że po prostu nagrywam te czynności, które trzeba stworzyć, które
robot musi zrobić, że po prostu pokazuję się, że wchodzę w dany
szablon, później klikam tutaj na kontakt i kopiuję to do schowka.
No i nauczony właśnie taki robocik będzie sobie chodził po tych wszystkich
latach i zdobywał dla mnie maile.
Trzeba mu też pokazać, jak może sobie kliknąć tutaj w Load more.
Więc po prostu uczymy taką maszynkę na Octoparsie tego, żeby zdobywała dla nas te
maile z tego jednego katalogu, a później eksplorujemy sobie kolejne katalogi, na
przykład właśnie tych szablonów dla Notion czy jakichś innych.
I w ten sposób możemy wyłuskać setki czy tysiące adresów.
I to jest całkiem niegłupie, dlatego że akurat w przypadku
tych templatów do framera można by było zrobić faktycznie tak, że na naszej
stronie w ramach ESI Tools przygotować dedykowaną podstronę, która
właśnie omawiałaby proces sprzedaży tych templatów przez ESI Tools.
No i te osoby, które tutaj wyskapujemy, ich maile to jest bardzo dobry pomysł,
żeby zrobić do nich taką dedykowaną cold mailową kampanię, w której przekierujemy
ich na tą stronę i pokażemy poradnik jak sprzedawać efektywnie szablony
framera właśnie na przez ESI Tools.
O tym jak skutecznie tworzyć te maile i całą tą komunikację właśnie chciałbym
powiedzieć Ci w kolejnej lekcji, a w następnej pokażę Ci ten mój CRM, Więc
wtedy myślę, że ten cały proces zdobywania kontaktów będzie kompletny.
Także dzięki za uwagę.
Teraz i do usłyszenia już za chwilę.